[克而瑞]10大城市銷(xiāo)售領(lǐng)航者

2016-01-07 10:48:47來(lái)源:克而瑞

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  • 城市:全國(guó)
  • 發(fā)布時(shí)間:2016-01-07
  • 報(bào)告類(lèi)型:市場(chǎng)報(bào)告
  • 發(fā)布機(jī)構(gòu):克而瑞

??《2015年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP100》排行榜發(fā)布,引發(fā)行業(yè)對(duì)房企年度銷(xiāo)售的關(guān)注。事實(shí)上,除了房企整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外,房企在各地城市的表現(xiàn)亦是衡量企業(yè)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。如此,接踵全國(guó)排行榜,我們梳理十大重點(diǎn)城市的銷(xiāo)售榜單,盤(pán)點(diǎn)名列前五的房企格局。

??列出十大城市中銷(xiāo)售金額TOP5的房企,我們發(fā)現(xiàn),一線城市金額入榜門(mén)檻遠(yuǎn)高于二線城市。相比于二線重點(diǎn)城市金額門(mén)檻普遍在60億元以下,一線 城市中,除廣州TOP5房企入榜門(mén)檻為89億元,其他城市均超過(guò)百億元,深圳甚至高達(dá)149億元。同時(shí),對(duì)比各地銷(xiāo)售狀元,北京銷(xiāo)冠以250億元領(lǐng)先,上 海、深圳則緊隨其次,分別為246億元及206億元。2015年,政策持續(xù)寬松與置業(yè)需求釋放效應(yīng)疊加,一線城市升溫提速,成交火爆,助漲布局房企銷(xiāo)售, 入榜房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異。

??不難發(fā)現(xiàn),不管是門(mén)檻還是榜首的銷(xiāo)售規(guī)模,城市之間已現(xiàn)明顯分化,而具體到獲得各地5強(qiáng)的房企,則有全國(guó)化與深耕型之別。體現(xiàn)在全國(guó)化房企,項(xiàng)目鋪至全國(guó),在多個(gè)城市榜上有名,城市份額可觀;而深耕型房企側(cè)重區(qū)域發(fā)展,往往在大本營(yíng)之地可與外來(lái)大鱷抗衡。

??全國(guó)化房企三大方向城市布局,強(qiáng)者可畏

??對(duì)十大城市TOP5房企進(jìn)行梳理分析,發(fā)現(xiàn)全國(guó)化房企的布局主要呈三大趨勢(shì):一是由萬(wàn)科、保利為主的千億房企,多個(gè)重點(diǎn)城市布局,遍地開(kāi)花;二 是融創(chuàng)、招商為主的規(guī)模房企專(zhuān)注于大本營(yíng)發(fā)力,單一城市業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出(此類(lèi)房企在其它多個(gè)城市進(jìn)入TOP10,但由于此次僅選取TOP5房企,所以未公 布);三是世茂、金地為主的房企避開(kāi)一線城市的戰(zhàn)火,重點(diǎn)布局經(jīng)濟(jì)較好的二線城市,成績(jī)顯著。

??1、千億房企表現(xiàn)優(yōu)異,多城上榜持續(xù)領(lǐng)跑

??總體來(lái)看,千億房企在十大重點(diǎn)城市的布局表現(xiàn)普遍優(yōu)異,多個(gè)城市持續(xù)領(lǐng)跑,以萬(wàn)科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)最為搶眼。

??其中,“老大”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可謂是全國(guó)遍地開(kāi)花,萬(wàn)科在十大城市中均位于TOP5房企之列。企業(yè)于北京、上海、廣州、深圳及武漢五個(gè)城市的銷(xiāo)售額 均超過(guò)100億元,滬深兩地的銷(xiāo)售額更是達(dá)到200億元以上。結(jié)合十大城市房企銷(xiāo)售情況,萬(wàn)科在十個(gè)城市的合計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)1096億元,占企業(yè)全年銷(xiāo)售比 重達(dá)42%,直接助力萬(wàn)科全年達(dá)成2615億元,繼續(xù)坐穩(wěn)房企第一寶座。

??從全國(guó)十大城市TOP5房企來(lái)看,保利上榜7個(gè)城市,合計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)687億元。其中,保利在廣州、上海及北京表現(xiàn)尤其突出,合計(jì)銷(xiāo)售占企業(yè)全年業(yè)績(jī)比重為31%,助漲企業(yè)2015年實(shí)現(xiàn)1471億元的銷(xiāo)售額,也算是多城布局的全國(guó)性房企的代表了。

??2、專(zhuān)于大本營(yíng)發(fā)力,業(yè)績(jī)搶跑勢(shì)不可擋

??全國(guó)性房企中還有一股專(zhuān)注于在“大本營(yíng)”市場(chǎng)的發(fā)力的規(guī)模房企,典型是融創(chuàng)中國(guó)與招商蛇口。

??融創(chuàng)2015年天津銷(xiāo)售額達(dá)183.5億元,單城市業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)達(dá)25%,登頂天津銷(xiāo)冠;招商2015年深圳銷(xiāo)售額達(dá)185.1億元,在金額榜中排 名第二,單城市業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)高達(dá)32%,對(duì)整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支撐明顯?;诖蟊緺I(yíng)良好業(yè)績(jī)支持,融創(chuàng)與招商2015年度銷(xiāo)售金額分別達(dá)到734.6億 元,570.1億元,分列2015年房企銷(xiāo)售金額榜第9名、第14名。

??3、避開(kāi)一線城市風(fēng)頭,在熱點(diǎn)二線城市吸金

??世茂房地產(chǎn)與金地集團(tuán)的全國(guó)化布局重點(diǎn)著重于有潛力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模較強(qiáng)的二線城市,避開(kāi)一線城市的風(fēng)頭,站穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。從十大城市TOP5來(lái) 看,世茂2015年南京銷(xiāo)售額達(dá)89.9億元,成為南京銷(xiāo)售冠軍;金地2015年武漢銷(xiāo)售62.5億元,沈陽(yáng)銷(xiāo)售35.5億元,均表現(xiàn)不俗。如此,借力二 線熱點(diǎn)城市吸金,世茂房地產(chǎn)與金地集團(tuán)2015年分別達(dá)成670.5億元、621.2億元的銷(xiāo)售金額,分列2015年房企銷(xiāo)售金額榜第12名、第13名。

??深耕型房企坐享當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)利好,寡可敵眾

??全國(guó)化房企搶奪市場(chǎng)占有率,隨處可見(jiàn)其身影,細(xì)化到單城市來(lái)看,深耕型房企亦有一席之地,典型如天房發(fā)展、大華集團(tuán)、深業(yè)集團(tuán),不過(guò),就其排名而言,未能占據(jù)榜首,實(shí)力不及全國(guó)化大企。這類(lèi)房企的共同點(diǎn)在于抓住資源利好,借力市場(chǎng)走勢(shì),厚積薄發(fā),有兩大類(lèi)型。

??1、集中單城市發(fā)力,樓市利好項(xiàng)目全面爆發(fā)

??作為起家于天津的本土大鱷,天房發(fā)展在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)舉足輕重,從2015年天津房企銷(xiāo)售金額排名來(lái)看,天房發(fā)展以89.49億元位居第二。而梳理企 業(yè)在售項(xiàng)目,可以發(fā)現(xiàn),天房發(fā)展的業(yè)績(jī)?nèi)縼?lái)自于天津市場(chǎng),并未涉及其他城市。深耕天津,可以說(shuō),天房發(fā)展坐享當(dāng)?shù)貥鞘械募t利。首先,本土深化布局帶來(lái)可 觀土地儲(chǔ)備,合作政府開(kāi)發(fā)城市更新項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)容規(guī)模,如天房發(fā)展參與濱海新區(qū)核心老城綜合項(xiàng)目及濱海新區(qū)空港物流住宅項(xiàng)目建設(shè),企業(yè)發(fā)力當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貨源充 足;其次,2015年天津樓市穩(wěn)步回升,天房發(fā)展在售項(xiàng)目均從中受益,實(shí)現(xiàn)全面吸金,護(hù)航企業(yè)不錯(cuò)市場(chǎng)占有率。

??類(lèi)似于天房發(fā)展,大華集團(tuán)的業(yè)績(jī)重心則來(lái)自于上海。據(jù)2015年上海房企銷(xiāo)售金額排名,大華集團(tuán)以115.05億元位居第五,而結(jié)合企業(yè)全年銷(xiāo) 售情況,上海大華業(yè)績(jī)比重高達(dá)9成。參考CRIC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),至2015年底,大華集團(tuán)全國(guó)在售項(xiàng)目過(guò)半出自上海,其中,大華錦繡華城銷(xiāo)售搶眼,單項(xiàng)目貢獻(xiàn) 22%業(yè)績(jī)份額,尚匯豪庭銷(xiāo)售金額比重亦達(dá)到21%,滬上樓市持續(xù)火爆是企業(yè)可入圍TOP5房企的本質(zhì)所在。

??2、主力大盤(pán)排期踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn),創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

??深圳本是萬(wàn)科、招商大本營(yíng),更云集中海、碧桂園等知名房企,深業(yè)集團(tuán)卻以148.87億元位居2015年深圳房企銷(xiāo)售金額第五名,領(lǐng)先于中海、金地,其優(yōu)勢(shì)在于踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn),大盤(pán)出擊,屢創(chuàng)熱銷(xiāo)。

??其中,深業(yè)上城為體量達(dá)120萬(wàn)方大盤(pán),項(xiàng)目于2014年開(kāi)賣(mài),但由于市場(chǎng)行情一般,推案節(jié)奏不緊不慢。至2015年,隨深圳樓市升溫持續(xù),刺 激高端改善需求釋放,深業(yè)上城抓住機(jī)會(huì),加碼銷(xiāo)售節(jié)奏。一方面,實(shí)施圈層營(yíng)銷(xiāo),加速蓄客,基于產(chǎn)品高端定位,每周、每月大型活動(dòng)上陣,通過(guò)圈層效應(yīng),聚集 高端人士;一方面,主推200-360平米精裝公寓,以及400+平米毛坯公寓,80000元/平米起價(jià),千萬(wàn)豪宅受捧,隨市熱銷(xiāo)。除此,隨深圳市場(chǎng)轉(zhuǎn) 暖,推案層面,深業(yè)旗下塘朗城亦加緊入市步伐,5月中旬一次性推出20多億元整整4棟樓的貨量。由于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)正值深圳樓市升溫,且定價(jià)合理,入市即遭 搶?zhuān)谇?棟樓去化后,第4棟樓適當(dāng)提高售價(jià),依然獲得搶購(gòu)。

??至12月底,深業(yè)上城全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額94.28億元,塘朗城則達(dá)成20.82億元銷(xiāo)售,參考深業(yè)集團(tuán)2015年220.76億元銷(xiāo)售額,兩項(xiàng)目合計(jì)貢獻(xiàn)過(guò)半業(yè)績(jī)份額。如此,看準(zhǔn)市場(chǎng)形勢(shì)順勢(shì)而為,主力項(xiàng)目出擊,是房企坐穩(wěn)市場(chǎng)份額的殺手锏。

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