[克而瑞]解析融信模式的四大利器

??2016年上半年，房企銷售業(yè)績(jī)普遍大漲，尤其是重點(diǎn)布局一二線城市、可售資源充足的企業(yè)。其中融信就是一個(gè)典型，銷售規(guī)模顯著增長(zhǎng)的同時(shí)，排名也比2015年全年再進(jìn)一名，位列中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜第28名。

??除了在銷售方面的良好業(yè)績(jī)之外，融信上半年在融資、布局等方面也都大有突破。從1月港交所掛牌上市到3月將總部搬遷上海，從“國(guó)學(xué)堂”的廣泛傳播到一二線城市核心區(qū)的優(yōu)化布局，融信成功實(shí)現(xiàn)了各方面的蛻變，形成了自己的發(fā)展模式。

??精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、高效的營(yíng)銷力、優(yōu)異的產(chǎn)品力、“融信國(guó)學(xué)堂”的品牌號(hào)召力共同構(gòu)成了融信模式的內(nèi)核基因，這也是融信實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍和高速增長(zhǎng)的原因所在。

??戰(zhàn)略布局：聚焦一二線城市、精耕核心區(qū)域

??從城市布局來(lái)看，目前融信已進(jìn)入福州、漳州、廈門、杭州、上海等核心城市，均位于海西經(jīng)濟(jì)區(qū)和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈。這兩大區(qū)域，正好是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)中最具發(fā)展?jié)摿?，也是上半年樓市表現(xiàn)極為亮眼的區(qū)域。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)下，精準(zhǔn)布局為融信快速增長(zhǎng)提供了有力支撐。

??在良好的城市布局基礎(chǔ)上，融信采取深耕的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作。以杭州為例，2013年9月底融信進(jìn)入杭州，不到半年內(nèi)成功布局三個(gè)項(xiàng)目，一年后項(xiàng)目開(kāi)始陸續(xù)推出市場(chǎng)。據(jù)克而瑞杭州機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年上半年，融信憑借三盤成為杭州房企銷售金額第7名。就發(fā)展周期來(lái)說(shuō)，一般企業(yè)進(jìn)入杭州市場(chǎng)需要4-5年方能達(dá)成的格局，得益于深耕戰(zhàn)略，融信2-3年就已經(jīng)完成。

??2016年以來(lái)，融信還在不斷加大杭州地區(qū)的布局力度，目前已經(jīng)成功布局12個(gè)項(xiàng)目，可以預(yù)見(jiàn)隨著這些項(xiàng)目的入市，融信在杭州市場(chǎng)的地位將進(jìn)一步提升。

??營(yíng)銷力：優(yōu)勢(shì)融合形成新模式，狼性營(yíng)銷化壓力為動(dòng)力

??2015年單偉加盟融信，擔(dān)任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，也為融信的營(yíng)銷帶來(lái)了變革。他將綠城和融創(chuàng)的模式結(jié)合，并在融信落地，形成適用于融信的獨(dú)特營(yíng)銷模式，為企業(yè)銷售增長(zhǎng)帶來(lái)了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。在營(yíng)銷層面，融信設(shè)計(jì)了每周甚至每天的銷售指標(biāo)考核體系，通過(guò)對(duì)區(qū)域、項(xiàng)目?jī)?nèi)部、銷售以及渠道等多層次、全方位的良性競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)每個(gè)營(yíng)銷人員的潛能，將銷售壓力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力。

??進(jìn)入2016年，融信繼續(xù)提升營(yíng)銷力，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才梯隊(duì)培養(yǎng)、銷售模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行全方位的嘗試，使得企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)突破。上半年，融信各區(qū)域銷售業(yè)績(jī)?nèi)嬖鲩L(zhǎng)，在福州、廈門、漳州、平潭等城市，都實(shí)現(xiàn)了單盤銷售位列區(qū)域市場(chǎng)前三位甚至第一，在杭州僅憑借三個(gè)項(xiàng)目的銷售，就進(jìn)入了杭州房企前十強(qiáng)。

??產(chǎn)品力：高品質(zhì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，精準(zhǔn)把握客戶需求

??在產(chǎn)品打造方面，融信秉承客戶至上、品質(zhì)為王的理念，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化和企業(yè)的城市深耕。眾所周知，在綠城、濱江等房企的影響下，杭州市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求相對(duì)較高，如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品力，企業(yè)很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭州市場(chǎng)中脫穎而出。融信能夠用短短3年不到的時(shí)間在杭州市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，就是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品力最好的認(rèn)可。

??以杭州公館為例，2014年初融信以33.84億元拿下該項(xiàng)目，成為當(dāng)時(shí)的地王，項(xiàng)目地塊為以前杭師大的原址，處于杭州市中心核心地段，有很多的歷史遺跡。在項(xiàng)目的打造過(guò)程中，融信為弘一法師、豐子愷的遺址做了復(fù)原，充分保持當(dāng)?shù)匚幕?，贏得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。此外，融信把握高端客群社交需求，在這個(gè)原址之上用江南園林的藝術(shù)形式打造了一處文化公園以及“弘豐會(huì)”泛會(huì)所，把二三十年代如杜公館的社交需求，融入到“弘豐會(huì)”，業(yè)主可在會(huì)所設(shè)置高規(guī)格私宴，滿足其高層次的社交需求。

??品牌影響力：“國(guó)學(xué)堂”形成社會(huì)共鳴，增加客戶粘性

??3月16日，融信在上海宣布“融信國(guó)學(xué)堂”這一國(guó)學(xué)啟蒙及傳承計(jì)劃啟動(dòng)，“融信國(guó)學(xué)堂”作為一個(gè)平臺(tái)，主要向社會(huì)尤其是業(yè)主的下一代傳遞正向的價(jià)值觀，旨在從老祖宗那里探尋人生的智慧，為當(dāng)下國(guó)人普遍缺失的信仰問(wèn)題找到解決方案。

??融信國(guó)學(xué)堂目前已推出三個(gè)多月，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，也取得了不錯(cuò)的效果。在城市層面，“融信國(guó)學(xué)堂”以弘揚(yáng)城市精神為導(dǎo)向，以國(guó)學(xué)盛典為形式來(lái)激發(fā)大眾的興趣，以城市精神影響大眾行為。5月20日在杭州舉辦了“有信?融歸”的國(guó)學(xué)盛典，得到了杭州客戶的廣泛認(rèn)可。未來(lái)三個(gè)月，融信還將分別在福州、廈門、上海等中心城市舉辦國(guó)學(xué)盛典活動(dòng)。

??目前，“融信國(guó)學(xué)堂”在各地開(kāi)設(shè)了經(jīng)、史、琴、棋、書(shū)、畫(huà)等各類課程，同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)歷節(jié)日和節(jié)氣組織相應(yīng)的主題文化活動(dòng)，讓更多的客戶和小朋友參與和體驗(yàn)，身臨其境地感受國(guó)學(xué)，并逐漸愛(ài)上國(guó)學(xué)。隨著“融信國(guó)學(xué)堂”在各項(xiàng)目的落地，融信的品牌影響力也將更加深遠(yuǎn)，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也能助力融信產(chǎn)品在一眾競(jìng)品中脫穎而出。