[克而瑞]熱點(diǎn)城市群雄割據(jù) 看房企競搶市場

??在當(dāng)前去庫存的大背景下，一二線城市仍為大多數(shù)房企想要避險(xiǎn)的港灣。而土地供應(yīng)有限，房企拿地成本高企，活躍在這些土地市場上的多為背景深厚的央企、國企，財(cái)大氣粗的規(guī)模房企，甚至保險(xiǎn)公司。但有這么一家房企，剛露頭角卻憑借高效、凌厲的拿地手法，短短兩年間已在蘇杭兩地獲得6個(gè)項(xiàng)目，并以其扎實(shí)的產(chǎn)品力獲得了市場的認(rèn)可。

??那么讓我們來談?wù)勥@家發(fā)家于中原，卻積極開拓?zé)狳c(diǎn)城市的房企——和昌集團(tuán)，他是如何在這兩城落地開花，以給當(dāng)前房企提供一種發(fā)展思路。

??速度快：入杭3個(gè)月拿地，6個(gè)月建成團(tuán)隊(duì)，7個(gè)月斬獲3地

??對于房企來說，現(xiàn)金流尤為重要，因此在市場成交高峰期需有較快的開發(fā)速度，以推動資金的快速回籠。在這方面，業(yè)績優(yōu)異的房企表現(xiàn)普遍突出，例如碧桂園，多數(shù)項(xiàng)目從拿地到上市時(shí)間為6-8個(gè)月甚至更快，竣工交付的時(shí)間一般為1年到1年半左右。還有陽光城，從拿地到銷售的建設(shè)開發(fā)周期一般也在6-8個(gè)月，并作為績效考核指標(biāo)。

??而和昌集團(tuán)在這方面同樣表現(xiàn)不俗，有著較高的拿地效率，如在今年3月集團(tuán)指派一名部將只身一人進(jìn)入杭州，6月便通過招拍掛拿到第1幅地塊，8月團(tuán)隊(duì)組建完成，9月即通過并購拿到第2幅地塊，10月又通過合作方式取得第3幅地塊，在杭州土地市場高熱，競爭激烈的情況下，作為一家新進(jìn)入房企短時(shí)間內(nèi)拿下了3幅地塊，行動之迅速可見一斑。同時(shí)其項(xiàng)目開發(fā)速度也相對較快，和昌今年2月份在蘇州收購的200畝地塊，目前該地塊別墅項(xiàng)目“蘇州紫竹云山墅”樣板間已對外開放，預(yù)計(jì)再過一段時(shí)間即可發(fā)售。

??手法準(zhǔn)：招拍掛與收并購并舉，積極尋求企業(yè)間合作

??從拿地方式來看，由于市場競爭激烈，如果想要快速進(jìn)入新的市場，除了積極參與招拍掛之外，收并購和企業(yè)間合作也成為了新的方式。而且這些新的方式不僅能夠降低成本，同時(shí)企業(yè)間合作還能分散風(fēng)險(xiǎn)。例如“收并購之王”融創(chuàng)前11月以收購共獲得近1300萬方土地儲備，為全年總拿地建面貢獻(xiàn)了近5成。

??與之相似，和昌集團(tuán)在蘇州的第二個(gè)項(xiàng)目紫竹云山墅便是通過收購獲得；而在杭州布局的3幅地塊，將招拍掛、收并購以及企業(yè)間合作逐一運(yùn)用。更值得一提的是，通過多樣化的拿地方式，和昌集團(tuán)在今年上半年即攬入15宗地塊，且均在二線城市，收獲頗豐。

??產(chǎn)品好：著力產(chǎn)品打造，注重客戶體驗(yàn)

??產(chǎn)品力的打造包含兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)和復(fù)制的能力，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量的控制和客戶體驗(yàn)。

??為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)和復(fù)制，降低研發(fā)時(shí)間成本的同時(shí)又可快速開發(fā)，提前形成自己的產(chǎn)品線尤為重要。例如龍湖就有明晰的產(chǎn)品線，而且其在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候采用“80%復(fù)制+20%創(chuàng)新”策略，更為產(chǎn)品具備了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笠c(diǎn)。目前和昌集團(tuán)也開發(fā)出了云端系、城邦系、匠心系及云舒系四大產(chǎn)品系，覆蓋剛需、改善、高端、休閑旅游等主流需求，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，能夠滿足不同客戶群體的需求，為其規(guī)?；l(fā)展打下了基礎(chǔ)。

??而在產(chǎn)品質(zhì)量的控制和客戶體驗(yàn)方面，是產(chǎn)品乃至企業(yè)能否獲得市場持續(xù)認(rèn)可的基石。例如綠城的產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可，老客戶具有很強(qiáng)的粘性。而和昌在產(chǎn)品質(zhì)量控制和客戶體驗(yàn)的的態(tài)度也極其堅(jiān)定。據(jù)了解，和昌集團(tuán)在16年開展了“和新計(jì)劃”：入戶調(diào)研4萬條老業(yè)主反饋，最終確定800個(gè)需求，并安排專人在已入住社區(qū)的硬件設(shè)施修繕、軟件服務(wù)提升等方面進(jìn)行集中解決；在之后的項(xiàng)目產(chǎn)品打造中，根據(jù)實(shí)際情況，參考調(diào)研來的業(yè)主反饋，使新項(xiàng)目更接地氣。如蘇州紫竹云山墅項(xiàng)目，針對南方多雨現(xiàn)象，給新的別墅項(xiàng)目房頂設(shè)定了較緩的坡度，方便雨水瀉出。

??服務(wù)美：“和”文化貫穿全公司，打造百年老店

??要進(jìn)入一個(gè)新的城市，策略戰(zhàn)術(shù)很重要；但是要在一個(gè)城市深耕，繼而獲得市場持續(xù)認(rèn)可和關(guān)注，經(jīng)營很重要。從一開始，和昌就帶著“和社區(qū)”的理念開始全國化布局。其“和”文化貫穿項(xiàng)目開發(fā)、戶型設(shè)計(jì)等硬件建設(shè)到物業(yè)管理、鄰里生活等軟服務(wù)，從而為客戶描繪了一個(gè)美好和諧的生活場景。這家企業(yè)將業(yè)主房屋與社區(qū)看做一個(gè)整體，并給于相當(dāng)大的投入，如杭州和昌府拿出三分之一做中心花園，提升項(xiàng)目的舒適度。

??總結(jié)：在房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，利潤壓縮，資源集中的背景下，其他房企想要在夾縫中尋求機(jī)會，必須要有果敢的選擇，快速的決策機(jī)制，精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)以及充沛的戰(zhàn)斗熱情。更重要的是，在這些能力之上，企業(yè)得學(xué)會控制，讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)能夠經(jīng)得住市場的檢驗(yàn)，這樣才能在時(shí)代的浪潮中獲得一席之位。