[克而瑞]熱點(diǎn)城市群雄割據(jù) 看房企競搶市場

2016-12-15 10:34:57來源:克而瑞

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  • 城市:全國
  • 發(fā)布時(shí)間:2016-12-15
  • 報(bào)告類型:企業(yè)監(jiān)測分析
  • 發(fā)布機(jī)構(gòu):克而瑞
??和昌集團(tuán)的蘇杭之路

??在當(dāng)前去庫存的大背景下,一二線城市仍為大多數(shù)房企想要避險(xiǎn)的港灣。而土地供應(yīng)有限,房企拿地成本高企,活躍在這些土地市場上的多為背景深厚的央企、國企,財(cái)大氣粗的規(guī)模房企,甚至保險(xiǎn)公司。但有這么一家房企,剛露頭角卻憑借高效、凌厲的拿地手法,短短兩年間已在蘇杭兩地獲得6個(gè)項(xiàng)目,并以其扎實(shí)的產(chǎn)品力獲得了市場的認(rèn)可。

??那么讓我們來談?wù)勥@家發(fā)家于中原,卻積極開拓?zé)狳c(diǎn)城市的房企——和昌集團(tuán),他是如何在這兩城落地開花,以給當(dāng)前房企提供一種發(fā)展思路。

??速度快:入杭3個(gè)月拿地,6個(gè)月建成團(tuán)隊(duì),7個(gè)月斬獲3地

??對于房企來說,現(xiàn)金流尤為重要,因此在市場成交高峰期需有較快的開發(fā)速度,以推動資金的快速回籠。在這方面,業(yè)績優(yōu)異的房企表現(xiàn)普遍突出,例如碧桂園,多數(shù)項(xiàng)目從拿地到上市時(shí)間為6-8個(gè)月甚至更快,竣工交付的時(shí)間一般為1年到1年半左右。還有陽光城,從拿地到銷售的建設(shè)開發(fā)周期一般也在6-8個(gè)月,并作為績效考核指標(biāo)。

??而和昌集團(tuán)在這方面同樣表現(xiàn)不俗,有著較高的拿地效率,如在今年3月集團(tuán)指派一名部將只身一人進(jìn)入杭州,6月便通過招拍掛拿到第1幅地塊,8月團(tuán)隊(duì)組建完成,9月即通過并購拿到第2幅地塊,10月又通過合作方式取得第3幅地塊,在杭州土地市場高熱,競爭激烈的情況下,作為一家新進(jìn)入房企短時(shí)間內(nèi)拿下了3幅地塊,行動之迅速可見一斑。同時(shí)其項(xiàng)目開發(fā)速度也相對較快,和昌今年2月份在蘇州收購的200畝地塊,目前該地塊別墅項(xiàng)目“蘇州紫竹云山墅”樣板間已對外開放,預(yù)計(jì)再過一段時(shí)間即可發(fā)售。

??手法準(zhǔn):招拍掛與收并購并舉,積極尋求企業(yè)間合作

??從拿地方式來看,由于市場競爭激烈,如果想要快速進(jìn)入新的市場,除了積極參與招拍掛之外,收并購和企業(yè)間合作也成為了新的方式。而且這些新的方式不僅能夠降低成本,同時(shí)企業(yè)間合作還能分散風(fēng)險(xiǎn)。例如“收并購之王”融創(chuàng)前11月以收購共獲得近1300萬方土地儲備,為全年總拿地建面貢獻(xiàn)了近5成。

??與之相似,和昌集團(tuán)在蘇州的第二個(gè)項(xiàng)目紫竹云山墅便是通過收購獲得;而在杭州布局的3幅地塊,將招拍掛、收并購以及企業(yè)間合作逐一運(yùn)用。更值得一提的是,通過多樣化的拿地方式,和昌集團(tuán)在今年上半年即攬入15宗地塊,且均在二線城市,收獲頗豐。

??產(chǎn)品好:著力產(chǎn)品打造,注重客戶體驗(yàn)

??產(chǎn)品力的打造包含兩個(gè)方面,一個(gè)是產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)和復(fù)制的能力,一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量的控制和客戶體驗(yàn)。

??為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)和復(fù)制,降低研發(fā)時(shí)間成本的同時(shí)又可快速開發(fā),提前形成自己的產(chǎn)品線尤為重要。例如龍湖就有明晰的產(chǎn)品線,而且其在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候采用“80%復(fù)制+20%創(chuàng)新”策略,更為產(chǎn)品具備了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笠c(diǎn)。目前和昌集團(tuán)也開發(fā)出了云端系、城邦系、匠心系及云舒系四大產(chǎn)品系,覆蓋剛需、改善、高端、休閑旅游等主流需求,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,能夠滿足不同客戶群體的需求,為其規(guī)?;l(fā)展打下了基礎(chǔ)。

??而在產(chǎn)品質(zhì)量的控制和客戶體驗(yàn)方面,是產(chǎn)品乃至企業(yè)能否獲得市場持續(xù)認(rèn)可的基石。例如綠城的產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可,老客戶具有很強(qiáng)的粘性。而和昌在產(chǎn)品質(zhì)量控制和客戶體驗(yàn)的的態(tài)度也極其堅(jiān)定。據(jù)了解,和昌集團(tuán)在16年開展了“和新計(jì)劃”:入戶調(diào)研4萬條老業(yè)主反饋,最終確定800個(gè)需求,并安排專人在已入住社區(qū)的硬件設(shè)施修繕、軟件服務(wù)提升等方面進(jìn)行集中解決;在之后的項(xiàng)目產(chǎn)品打造中,根據(jù)實(shí)際情況,參考調(diào)研來的業(yè)主反饋,使新項(xiàng)目更接地氣。如蘇州紫竹云山墅項(xiàng)目,針對南方多雨現(xiàn)象,給新的別墅項(xiàng)目房頂設(shè)定了較緩的坡度,方便雨水瀉出。

??服務(wù)美:“和”文化貫穿全公司,打造百年老店

??要進(jìn)入一個(gè)新的城市,策略戰(zhàn)術(shù)很重要;但是要在一個(gè)城市深耕,繼而獲得市場持續(xù)認(rèn)可和關(guān)注,經(jīng)營很重要。從一開始,和昌就帶著“和社區(qū)”的理念開始全國化布局。其“和”文化貫穿項(xiàng)目開發(fā)、戶型設(shè)計(jì)等硬件建設(shè)到物業(yè)管理、鄰里生活等軟服務(wù),從而為客戶描繪了一個(gè)美好和諧的生活場景。這家企業(yè)將業(yè)主房屋與社區(qū)看做一個(gè)整體,并給于相當(dāng)大的投入,如杭州和昌府拿出三分之一做中心花園,提升項(xiàng)目的舒適度。

??總結(jié):在房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇,利潤壓縮,資源集中的背景下,其他房企想要在夾縫中尋求機(jī)會,必須要有果敢的選擇,快速的決策機(jī)制,精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)以及充沛的戰(zhàn)斗熱情。更重要的是,在這些能力之上,企業(yè)得學(xué)會控制,讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)能夠經(jīng)得住市場的檢驗(yàn),這樣才能在時(shí)代的浪潮中獲得一席之位。

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