[克而瑞]企業(yè)月報：百強房企單月業(yè)績環(huán)比下滑（2020年10月）

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??合約銷售

??百強10月業(yè)績環(huán)比微降
??四家龍頭環(huán)比增長

??核心觀點

??2020年10月，TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額11440.7億元，單月業(yè)績同比增長25.2%，環(huán)比下降3.9%。其中，龍頭房企業(yè)績更佳，4家龍頭房企銷售環(huán)比增長3.2%，其余百強銷售業(yè)績環(huán)比下降6.1%。從累計操盤銷售來看，百強房企1-10月操盤銷售規(guī)模同比增長11.1%，累計業(yè)績增速自7月首次回正后繼續(xù)提升。房企整體業(yè)績規(guī)模增長主要得益于年內銷售和供貨節(jié)奏后移帶來的供應量顯著提升，下半年特別是9、10兩月的實際去化率水平并不如人意，四季度房企去化仍然承壓。

??從企業(yè)表現(xiàn)來看，規(guī)模房企積極把握銷售窗口期，“十一”雙節(jié)營銷發(fā)力。40家典型上市房企中，34家企業(yè)單月業(yè)績同比增長，32家企業(yè)累計業(yè)績同比增長。其中，恒大推出集團層面大規(guī)模高力度的折扣營銷，僅“十一”期間銷售額就達到600億元左右，實現(xiàn)單月全口徑業(yè)績規(guī)模1006億元，同比增長11.4%。此外，本月萬科、保利、綠城、世茂、金地、招商、金茂、中南、陽光城、金科等房企銷售表現(xiàn)較為突出，單月業(yè)績規(guī)模同比提升顯著。

??我們認為，隨著9月“三條紅線”的提出，房企融資端進一步收緊、資金面受壓。年底銷售沖刺階段，房企面臨降負債與促增長的雙重挑戰(zhàn)。一方面，去化承壓情況下，四季度房企將繼續(xù)加大供應力度。營銷制勝已是大勢所趨，房企需加快提升銷售能力，通過創(chuàng)新營銷策略、拓展銷售渠道、推出各類優(yōu)惠活動等方式加快推盤去化，促進全年業(yè)績目標的實現(xiàn)。另一方面，目前的市場環(huán)境也更加考驗房企的運營管控能力與周轉效率，房企需加強供應鏈質量和穩(wěn)定性控制，保證項目如期推進。

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