??以價(jià)走量，正在讓長(zhǎng)沙開發(fā)商看到一線曙光。

??近日，湖南省不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)通過其官方授權(quán)平臺(tái)“木米女網(wǎng)”發(fā)布消息稱，該行業(yè)商會(huì)正發(fā)動(dòng)相關(guān)會(huì)員房企，以“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”讓利的方式，在地產(chǎn)寒冬下聯(lián)合“救市”。

??按照該行業(yè)商會(huì)的說法，其出發(fā)點(diǎn)是，一方面為房企鎖定客戶，護(hù)航市場(chǎng)；另一方面，也真實(shí)地為廣大購房者帶來更多優(yōu)惠折扣，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

??行業(yè)商會(huì)組織“救市”

??“它有三個(gè)特點(diǎn)：一是我們商會(huì)的救市行為；二是由商會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合開發(fā)商會(huì)長(zhǎng)本人共同批準(zhǔn)，是一套新房同一時(shí)期的絕對(duì)底價(jià)；三是凡湖南省范圍內(nèi)樓盤，均可到商會(huì)申請(qǐng)‘會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格’?！焙鲜〔粍?dòng)產(chǎn)商會(huì)秘書處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

??那么，這更多優(yōu)惠折扣的錢從哪來？

??據(jù)介紹，其“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”，是動(dòng)用房企和商會(huì)之間的資源互換、商會(huì)服務(wù)、公益支持等合作關(guān)系積累起來的商會(huì)公共資金，對(duì)廣大購房者給予的除房企售樓部營(yíng)銷折扣之外的特批折扣。

??購房者只要添加該商會(huì)客服微信，或通過該商會(huì)相關(guān)平臺(tái)留下聯(lián)系方式，就會(huì)有專人與購房者聯(lián)系，從而獲得“會(huì)長(zhǎng)特批”的價(jià)格審批。

??同時(shí)，該行業(yè)商會(huì)也介紹了此次醞釀“救市”的相關(guān)情況。

??2022年8月18日，長(zhǎng)房集團(tuán)黨委書記胡磊牽頭主持季度商會(huì)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，長(zhǎng)房集團(tuán)、大漢集團(tuán)、金僑控股、綠城中國(guó)、友阿投資等房企會(huì)員單位負(fù)責(zé)人齊聚一堂，討論在新的行業(yè)形勢(shì)下，開發(fā)商如何互助共贏。

??此后，在紅橡地產(chǎn)、大唐地產(chǎn)、福天興業(yè)、華潤(rùn)置業(yè)等各會(huì)長(zhǎng)企業(yè)輪番組織的多個(gè)小型會(huì)議上，相關(guān)的行業(yè)形勢(shì)、去化難、融資瓶頸等話題持續(xù)發(fā)酵。9月16日，該商會(huì)以紅頭文件形式，發(fā)布了開展“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”政策活動(dòng)的通知。

??公開信息顯示，湖南省不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)成立于2006年，定位為“產(chǎn)城湘軍第一陣營(yíng)”。長(zhǎng)房集團(tuán)則始創(chuàng)于2004年3月,是一家由長(zhǎng)沙市人民政府授權(quán)組建的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。作為湖南省內(nèi)最大的地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán),截至2021年底，長(zhǎng)房集團(tuán)企業(yè)總資產(chǎn)逾452億元，總開發(fā)面積1300多萬平方米，已開發(fā)項(xiàng)目近90個(gè)。

??“這是個(gè)臨時(shí)性的救市政策。作為商會(huì)，該出手時(shí)必須出手，請(qǐng)社會(huì)各界監(jiān)督，畢竟造福購房者才是關(guān)鍵?！焙鲜〔粍?dòng)產(chǎn)商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，時(shí)代在見證一個(gè)企業(yè)家群體在市場(chǎng)危情之下抱團(tuán)自救的智慧與果斷。

??以價(jià)走量漸成共識(shí)

??無論是行業(yè)商會(huì)組織房企公開給予更多優(yōu)惠折扣，還是部分房企暗中讓利，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)下行的環(huán)境下，以價(jià)走量正成為更多房企的共識(shí)。

??今年以來，長(zhǎng)沙通過不斷審批高價(jià)樓盤，以釋放房?jī)r(jià)大漲預(yù)期的方式，托住市場(chǎng)正在下行的房?jī)r(jià)行情。

??安居客發(fā)布的10月樓市報(bào)告顯示，長(zhǎng)沙目前在售的單價(jià)在2萬元/平方米的住宅樓盤已有11個(gè)，多為面積段在200平方米以上的大平層。其中，有2個(gè)樓盤的單價(jià)更是高達(dá)3.5萬元/平方米上下。

??表面上看，長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)在經(jīng)歷近年來不少補(bǔ)漲之后，又開始大漲，但高價(jià)格不意味著高的成交量。今年下半年以來，一些高價(jià)樓盤反饋稱，已開始明顯賣不動(dòng)。

??湖南中原研究院播報(bào)的《長(zhǎng)沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》也表明，今年前10個(gè)月，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計(jì)成交約563萬平方米，同比下滑了43%。截至10月底，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近五年峰值，去化周期達(dá)11.62個(gè)月。

??如何加快去化，成了當(dāng)?shù)卣烷_發(fā)商正在共同面對(duì)的難題。政府部門想方設(shè)法優(yōu)化限購、用租賃房換購房資格，負(fù)責(zé)開盤檢查的住建執(zhí)法方面甚至對(duì)無資格購房、擾亂市場(chǎng)的違規(guī)行為睜只眼閉只眼。

??除一些在售樓盤開發(fā)商暗中降價(jià)或提升品質(zhì)外，已有新樓盤則直接讓利入市，萬科松湖天地就是以價(jià)走量的成功案例。

??位于長(zhǎng)沙縣星沙松雅湖畔的萬科松湖天地，上周六首開E區(qū)（E1-E11棟）、D區(qū)（D4、D8-D12棟）共計(jì)17棟600套住宅，分區(qū)均價(jià)12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市場(chǎng)預(yù)期，加上名校、景觀、商業(yè)配套的優(yōu)勢(shì)以及萬科在長(zhǎng)沙多年積累的品牌口碑，開盤當(dāng)天去化554套房源，去化率92%，僅剩余1~4層部分戶型。

??一次性新開17棟住宅，不僅市場(chǎng)罕見的樓棟數(shù)量之多，而且去化率還高達(dá)92%。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，萬科松湖天地開盤當(dāng)天去化的554套房源，已相當(dāng)于整個(gè)長(zhǎng)沙縣2022年第三季度普通住宅的總成交套數(shù)。

??有量才有未來。品牌房企的以價(jià)走量，讓理想再一次照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

??或許正因?yàn)橛欣硐?，才讓處于樓市煎熬之中的每個(gè)房企主體，都在展現(xiàn)出與眾不同的去化體驗(yàn)。同時(shí)，也在賦予長(zhǎng)沙樓市不同于其他二線城市樓市的獨(dú)特魅力和無限可能。