??“海報(bào)發(fā)出去以后，前來咨詢的人數(shù)有明顯的增長(zhǎng)?！睗M京華金碩華府售樓處工作人員表示。

??8月24日，一張關(guān)于新房樓盤“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的“保價(jià)”海報(bào)在社交媒體上流傳。海報(bào)內(nèi)容顯示，保價(jià)對(duì)象僅限在滿京華金碩華府首批推售單位集中選房當(dāng)天成交的客戶，客戶簽署《滿京華·金碩華府銷售價(jià)格保價(jià)協(xié)議》之日起，至滿京華·金碩華府全部住宅房源售馨之日止。

??“該項(xiàng)目將于9月份取證上市，房源共有1138套，目前備案價(jià)還沒出，預(yù)計(jì)備案價(jià)在4.53萬元/平方米左右?！鄙鲜鰸M京華金碩華府售樓處工作人員表示，我們拿到預(yù)售證之后會(huì)跟進(jìn)客戶進(jìn)行誠(chéng)意登記，然后進(jìn)行搖號(hào)選房，開盤當(dāng)天有深圳房票的直接來現(xiàn)場(chǎng)正常選房就可以了?！?/p>

??她進(jìn)一步表示，“買房當(dāng)天選房是有一個(gè)定金的，目前定金還沒有確定具體金額，假設(shè)是10萬元的話，當(dāng)天你的誠(chéng)意金就會(huì)轉(zhuǎn)換成定金，3天或者7天再交手續(xù)款就可以了?！?/p>

??據(jù)了解，保價(jià)樓盤名為“滿京華金碩華府”，位于深圳市光明中心片區(qū)，目前僅開放了樣板間，還未取得預(yù)售許可證，開發(fā)商為深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司。

??值得注意的是，這并不是深圳第一次出現(xiàn)“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”情況。根據(jù)媒體報(bào)道，2022年4月，位于深圳大鵬的住宅新盤“滿京華云曦花園”因?yàn)殇N售去化緩慢下調(diào)了備案價(jià)，調(diào)價(jià)幅度達(dá)17%，此后有傳言稱，開發(fā)商計(jì)劃向前期業(yè)主退回價(jià)格差額，總補(bǔ)償金額在3000萬元左右。此外，2022年12月，深圳的兩個(gè)新盤項(xiàng)目華潤(rùn)潤(rùn)曦府、潤(rùn)暉府雙項(xiàng)目也曾宣布“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”。

??針對(duì)開發(fā)商推行“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的活動(dòng)后續(xù)是否有違約風(fēng)險(xiǎn)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、北京市眾明律師事務(wù)所兼職律師宋庭敏表示，“開發(fā)商的保值承諾如果對(duì)消費(fèi)者訂立商品房買賣合同產(chǎn)生重大影響，應(yīng)視為要約。開發(fā)商如果未能履行保值承諾，所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任是違約責(zé)任，而不構(gòu)成欺詐。”

??他進(jìn)一步表示，“房?jī)r(jià)下跌后，的確有一部分開發(fā)商同意給予購(gòu)房者以差價(jià)補(bǔ)償。但與此同時(shí)，也有一部分開發(fā)商堅(jiān)決不同意實(shí)行降價(jià)補(bǔ)差價(jià)，其中包括頭部大開發(fā)商?！?/p>

??房?jī)r(jià)的調(diào)整與樓市成交量不無關(guān)系。據(jù)樂有家研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，7月深圳二手住宅過戶成交2259套住宅，環(huán)比下跌6%。自4月以來深圳二手住宅月度成交從高峰期的近4000套回落到如今的接近2000套。

??成交量下行，房?jī)r(jià)持續(xù)下跌。7月深圳二手房成交價(jià)環(huán)比下跌1%，量?jī)r(jià)雙雙處于下行通道。分片區(qū)來看，龍華是7月唯一成交量上漲區(qū)域，過戶198套，環(huán)比上漲5%；光明過戶套數(shù)僅為15套，環(huán)比下跌25%。

??深圳市光明片區(qū)以往都是新房銷售情況較好的片區(qū)，但在當(dāng)前樓市去化趨緩的情況下，“低價(jià)、折扣”也不得不成為房企優(yōu)先考慮的銷售策略。

??保價(jià)樓盤出爐

??滿京華金碩華府“信心承諾保價(jià)，降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”海報(bào)一經(jīng)發(fā)出，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

??“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”即開發(fā)商在客戶購(gòu)房之后降價(jià)，開發(fā)商將以降價(jià)后的低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，退回客戶多付的金額。

??滿京華金碩華府售樓處工作人員表示，“推出這個(gè)活動(dòng)是因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶覺得市場(chǎng)行情不是特別理想，擔(dān)心買房后房?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌，或者是在后續(xù)樓盤市場(chǎng)銷量不是特別好的情況下，商家打折售賣，前面買房的客戶就買虧了，基于這方面考慮企業(yè)推出了這個(gè)活動(dòng)，保證在最后一套房子賣出去之前，只要中間出現(xiàn)降價(jià)情況，都會(huì)給前面已經(jīng)買了的客戶補(bǔ)差價(jià)。”

??“這個(gè)活動(dòng)對(duì)購(gòu)房者來說，降價(jià)補(bǔ)差價(jià)意味著購(gòu)房?jī)r(jià)格存在一個(gè)變動(dòng)區(qū)間，即如果下一時(shí)期的房?jī)r(jià)等于或高于購(gòu)房時(shí)的房?jī)r(jià)，成交價(jià)按購(gòu)房時(shí)的房?jī)r(jià)確定；如果下一時(shí)期的房?jī)r(jià)低于購(gòu)房時(shí)的房?jī)r(jià)，成交價(jià)按下一時(shí)期的房?jī)r(jià)確定。這使得購(gòu)房者可以回避房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)。”宋庭敏表示，對(duì)開發(fā)商來說降價(jià)補(bǔ)差價(jià)意味著，當(dāng)前的售房?jī)r(jià)格對(duì)以往補(bǔ)差價(jià)時(shí)間段的售房?jī)r(jià)格有影響，也對(duì)今后售房?jī)r(jià)格的下降有影響。

??資料顯示，滿京華金碩華府項(xiàng)目位于深圳市光明中心片區(qū)，由原樓村獅山工業(yè)區(qū)舊改而來，屬于土地整備利益統(tǒng)籌項(xiàng)目。該項(xiàng)目總用地面積約10.9萬平方米，整個(gè)項(xiàng)目從西到東涵蓋10塊用地，其中項(xiàng)目用地7塊，返還政府用地1塊，公共綠化用地2塊，本次推售的滿京華金碩華府僅為其中一個(gè)地塊上的項(xiàng)目。

??扎根于深圳舊改的滿京華集團(tuán)

??“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”活動(dòng)的推出，也把滿京華金碩華府背后的房企——深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“滿京華集團(tuán)”）推到了臺(tái)前。

??作為深圳地產(chǎn)潮商，成立于1998年的滿京華集團(tuán)起家于汽車經(jīng)銷行業(yè)，扎根于深圳舊改，涉足造車、教育等板塊。

??長(zhǎng)期以來，滿京華集團(tuán)通過并購(gòu)?fù)顿Y等方式不斷發(fā)展壯大，已形成城市更新、置地開發(fā)、文化運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、汽車等五大板塊的多元化版圖。

??2005年，滿京華集團(tuán)以中央西谷大廈的開發(fā)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張至住宅開發(fā)、商務(wù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，目前土地儲(chǔ)備用地多達(dá)300萬平方米。

??資料顯示，滿京華集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)基本依賴于舊改項(xiàng)目，在深圳已開發(fā)了6個(gè)項(xiàng)目，包括滿京華·喜悅里、滿京華·云著、滿京華·云曉公館、滿京華·云朗、滿京華前海項(xiàng)目等。

??即將開盤的滿京華金碩華府正是屬于滿京華集團(tuán)舊改光明樓村項(xiàng)目一期05-10地塊住宅項(xiàng)目。該項(xiàng)目后續(xù)還會(huì)陸續(xù)推出金碩和府、金碩瑞府、金碩臻府等項(xiàng)目。

??天眼查信息顯示，滿京華集團(tuán)創(chuàng)始人是潮汕商人李緒華。據(jù)了解。李緒華與鴻榮源的董事長(zhǎng)賴海民、恒裕董事長(zhǎng)龔俊龍、茂業(yè)董事長(zhǎng)黃茂如等人曾入圍深圳地產(chǎn)潮商20強(qiáng)榜單。