??又是一年“金九銀十”，一場不輸于“雙十一”的營銷盛宴，讓整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)在這個(gè)頗為特殊的2020年迸發(fā)出新的活力，各地項(xiàng)目你追我趕，不斷刷新戰(zhàn)績。

??10月7日，由北大資源輕資產(chǎn)操盤的宜昌長江廣場·悅公館項(xiàng)目近300組客戶到訪營銷中心，于 2小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)近3億成交去化，這個(gè)自開盤首日就人氣爆棚的項(xiàng)目，成交均價(jià)亦突破萬元大關(guān)，在當(dāng)?shù)厥袌龅募ち腋偁幹型怀鲋貒?，脫穎而出！

??熱銷背后的產(chǎn)品執(zhí)念

??在宜昌這座歷史悠久的城市，其能級(jí)雖比不上一線城市的炙手可熱，但競品扎堆的現(xiàn)象卻屢見不鮮，長江廣場項(xiàng)目所在的宜昌城東生態(tài)新區(qū)核心地段，市場競爭尤為激烈。由于項(xiàng)目并非單一的純住宅業(yè)態(tài)，若干商業(yè)、辦公用地的綜合配置，更是對項(xiàng)目操盤難度帶來更大考驗(yàn)。

??在北大資源進(jìn)駐之前，項(xiàng)目已處于停滯狀態(tài)好幾年的時(shí)間。經(jīng)過慎重的市場考量和策略研判，北大資源輕資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)選擇了接手進(jìn)駐，意圖以領(lǐng)先的產(chǎn)品體系和成熟的管理模式實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的突圍，在華中地區(qū)打開輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。

??2019年底，長江廣場項(xiàng)目首次揭開神秘“面紗”，示范區(qū)以驚艷的亮相轟動(dòng)了市場。約24萬平方米的項(xiàng)目規(guī)劃展現(xiàn)在大眾面前：高端住宅、精品辦公、體驗(yàn)式商業(yè)中心與臨街商業(yè)等多元業(yè)態(tài)有機(jī)組合，項(xiàng)目布局南高北低與周邊地勢融為一體，自然山體被充分利用并加以景觀化改造，整個(gè)項(xiàng)目仿若一座可供全齡休憩的立體空中花園。

??凸顯匠心的建筑設(shè)計(jì)融會(huì)貫通了東西方美學(xué)，新亞洲建筑風(fēng)格將石材與真石漆巧妙搭配，外立面彰顯沉穩(wěn)大氣，中式傳統(tǒng)文化元素在細(xì)節(jié)中得到了完美詮釋。

??產(chǎn)品設(shè)計(jì)則推陳出新，改善型全明戶型實(shí)現(xiàn)大面寬橫廳、書房、兒童房等多種功能空間組合，輕松轉(zhuǎn)換更多生活場景。

??配套規(guī)劃尤見功力，約5萬方的主題購物中心和璀璨風(fēng)情商業(yè)街，涵蓋新零售精品超市、新華書城、愛蹦運(yùn)動(dòng)主題館、兒童游樂館及橫店影城等設(shè)施，無需憑借周邊商圈輻射，便將美食、購物、休閑、娛樂等需求一站式融入人們的生活。

??自誕生伊始，“好產(chǎn)品”即成為北大資源這一輕資產(chǎn)項(xiàng)目被市場公認(rèn)的標(biāo)簽，在精工細(xì)作的產(chǎn)品理想之下，一片宜昌最具代表性的新文化生活集中地正在悄然誕生。

??輕資產(chǎn)突圍絕非偶然

??除了產(chǎn)品端的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，長江廣場項(xiàng)目在資源端也多有亮點(diǎn)。為了打造集“生態(tài)、人文、藝術(shù)、體驗(yàn)”于一體的主題式城市級(jí)文化體驗(yàn)中心，項(xiàng)目引入知名商管公司世紀(jì)金源方圓薈商管團(tuán)隊(duì)，以 “新華書城、橫店影城、愛蹦運(yùn)動(dòng)館、歌庫KTV”四大主力店吸附了諸多優(yōu)質(zhì)商業(yè)群體，同時(shí)開啟“童兜天地·青苗薈”自營兒童品牌，提供兒童零售、游樂、教育、健康管理四大服務(wù)，從供需兩端喚醒長期的經(jīng)營活力。

??在記者采訪中，北大資源宜昌公司總經(jīng)理黃健沒有什么豪言壯語，他坦言，“這么難的項(xiàng)目之所以能在市場上闖出來，其實(shí)并沒有什么捷徑，要說唯一的體會(huì)，就是下了決心把‘品質(zhì)+資源’的理念真正落到實(shí)處，真正堅(jiān)持在項(xiàng)目上做出來。”

??黃健表示，作為輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)布局華中的開山之作，集團(tuán)平臺(tái)給予了很多關(guān)注和支持，“操盤過程中，集團(tuán)對這個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：一是追求極致產(chǎn)品力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端要有近乎偏執(zhí)的思考，對產(chǎn)品審美和場景體驗(yàn)要有精準(zhǔn)把握；二是要堅(jiān)持平臺(tái)思維，與最優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，尊重當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)并整合最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和配套資源，像特斯拉一樣創(chuàng)造跨界的聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；三是要充分發(fā)揮精益管理的體系優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)勢和親民價(jià)格完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)降維打擊。因?yàn)檫@三點(diǎn)我們做到了，最終市場也用認(rèn)可回報(bào)了我們?！?/p>

??從昔日的停滯到今日的熱銷，長江廣場·悅公館的成功絕非偶然。以輕資產(chǎn)模式驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)品和配套入手，項(xiàng)目通過對當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫夂蛨鼍霸佻F(xiàn)，為項(xiàng)目注入了靈魂和文化內(nèi)涵，在重重困難下實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑，并改頭換面成為市場標(biāo)桿。

??在項(xiàng)目的成功里，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢也可窺一斑，正是團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)持的理念和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，為解決項(xiàng)目去化難題帶來了新的契機(jī)，也使項(xiàng)目成為攪動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌龅摹蚌T魚”，得到了業(yè)主方的認(rèn)可和贊譽(yù)。

??把握先機(jī)一枝獨(dú)秀

??早在2017年，北大資源就開始尋求輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)。

??當(dāng)年北大資源在青海西寧啟動(dòng)第一個(gè)輕資產(chǎn)代建項(xiàng)目，面對難以去化的寫字樓，北大資源從管理和團(tuán)隊(duì)著手，將“品質(zhì)+資源、創(chuàng)新+服務(wù)”的理念深植到項(xiàng)目運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)；再從專業(yè)著手，不斷對產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，因地制宜地實(shí)施產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入，成功扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目的銷售頹勢。僅2019年度，項(xiàng)目就實(shí)現(xiàn)累計(jì)簽約16.2億元，成為西寧四季度的樓盤銷冠。

??在擁有了首個(gè)輕資產(chǎn)輸出的經(jīng)驗(yàn)之后，北大資源在貴州走上了擴(kuò)張之路——僅2018年，就先后簽約貴陽紫境府、都勻紫境東來、遵義夢想城等三個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目，并將貴州作為公司輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域之一。

??其中，位于遵義主城中心區(qū)，占地百萬平方米的遵義夢想城，不僅被北大資源植入全維醫(yī)療、全景商業(yè)、全齡教育等三大IP，項(xiàng)目還以中美日泰四國頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之力，打造“無界之森”主題景觀，以分離點(diǎn)式樓棟布局保證超大景觀視野。

??而貴陽紫境府，則是北大資源輕資產(chǎn)運(yùn)營的高端代表作品。通過長達(dá)270天、逾百張稿紙的反復(fù)推演，一座包含三重遞進(jìn)空間禮序、結(jié)合新美學(xué)與紫禁城元素、創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)的新中式風(fēng)格純院落社區(qū)終于落成，以優(yōu)秀的產(chǎn)品力打破了貴陽高端產(chǎn)品的格局。

??即使是在各種外部因素的不利影響之下，北大資源的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)仍表現(xiàn)蓬勃的生命力，一枝獨(dú)秀，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不負(fù)市場和客戶。

??“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。面對輕資產(chǎn)代建行業(yè)這片市場的藍(lán)海，比拼的是團(tuán)隊(duì)的能力和遠(yuǎn)見，精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和深入的行業(yè)思考。而擁有精益管理能力的體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，必將把握先機(jī)，贏得市場和未來。