??3月20日上午，綠城管理舉行2022年業(yè)績交流會。

??會上，李軍表示，2022年有一個特殊的現(xiàn)象，就是央企國企以及城投公司拿地比例從60%上升到80%。但是拿地以后，城投類公司拿地的開工率非常低。2022年，城投公司拿地當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)開工的占比8%，不到10%。這也為未來的代建提供了很多的業(yè)務(wù)機會，因為城投公司兜底拿地地價都不便宜，所以后期很難采取股權(quán)合作的形式進行開發(fā)，大概率會推到代建市場采購專業(yè)的服務(wù)。

??“換句話說，實際上，城投公司的兜底拿地已經(jīng)提前給代建企業(yè)做好了土地儲備的準(zhǔn)備。”李軍表示，2022年，在綠城管理的客戶構(gòu)成中，國企及城投類客戶合約總建筑面積達18.7百萬平方米，占新拓業(yè)務(wù)總量的66.2%。

??李軍認為，城投啟動率偏低的一個原因是，城投實際上也缺錢，城投公司現(xiàn)在面臨的環(huán)境也是困難的環(huán)境，但是這種環(huán)境今年也在改善。城投業(yè)務(wù)中標(biāo)開工率在快速提升，背后原因?qū)嶋H上是當(dāng)下房地產(chǎn)的金融政策是歷史上最寬松的，信貸融資、債券融資、債權(quán)融資、“金融十六條”以及對房企的“三線四檔”都有一定程度放開，包括上周降準(zhǔn)，實際上就是注入流動性，城投公司作為地方政府的投融資平臺在這一波流動性注入當(dāng)中是首當(dāng)其沖的，是真正的獲益者。

??我們判斷，城投公司的缺錢狀況會得到改善。綠城管理也很重視城投類項目的啟動性。在城投類項目的獲取當(dāng)中有充分的市調(diào)和背調(diào)，非常重視城投項目所處的當(dāng)?shù)厥袌龅牧魉伲词袌鋈セ芰Α?/p>

??目前公司城投項目的分布還是珠三角、長三角等地方財政實力比較強的區(qū)域，有選擇的去做城投類項目。

??城投類項目還有一個很大的好處，產(chǎn)品穩(wěn)定性很強，城投類項目剛開始的招投標(biāo)周期很漫長，但中標(biāo)以后履約過程很穩(wěn)定，因為城投公司也是央企國企，它的依法合規(guī)是底線，城投類項目背后是當(dāng)?shù)卣鲂庞帽硶摹?/p>

??2022年，在綠城管理當(dāng)期在建面積中，政府代建占比52.1%；金融機構(gòu)僅占2.9%，但李軍預(yù)計這塊業(yè)務(wù)未來占比會提升；私營企業(yè)占比為25.4%，這一塊業(yè)務(wù)在明顯萎縮，過去私營企業(yè)代建曾經(jīng)占比超過90%。

??對于未來發(fā)展，李軍展現(xiàn)出十足信心，認為公司將努力保持凈利潤增長在30%，毛利率保持40%以上，凈利潤率保持在20%以上，派息比率保持在80%以上。