??在剛剛過(guò)去的杭州第五批集中供地，一個(gè)陌生又熟悉的名字再次出現(xiàn)在杭州土地市場(chǎng)——建杭置業(yè)。

??說(shuō)它陌生是因?yàn)檫@家房企2019年8月才成立，相比一些老牌房企，建杭置業(yè)出現(xiàn)在大眾視野中的頻率并不算高；說(shuō)它熟悉則是因?yàn)樵谧罱鼉赡甑耐恋厥袌?chǎng)，建杭置業(yè)正在逐漸刷新自身的存在感。

??6月9日，建杭置業(yè)在杭州再次成功斬獲一宗地，雖然地塊體量不大，總價(jià)也僅有3.6億元，但該地塊依然受到開(kāi)發(fā)商熱捧進(jìn)入搖號(hào)環(huán)節(jié)。最終，建杭置業(yè)成為幸運(yùn)兒，地塊溢價(jià)率10.9%。

??這并不是建杭置業(yè)今年首次在杭州拿地。在今年2月21日，建杭置業(yè)還聯(lián)合濱江拿下杭州良渚新城良祥路東玉鳥(niǎo)路北地塊，成交總價(jià)約16.1億元。

??此外，今年3月31日，建杭置業(yè)摘得浙江省紹興市越城區(qū)漓渚一宗住宅用地，成交價(jià)10.64億元，地塊溢價(jià)率12.71%。

??在民營(yíng)房企多數(shù)暫停拿地的當(dāng)下，建杭置業(yè)斥資超30億元掃貨，做強(qiáng)做大的心思昭然若揭。憑借深耕杭州市場(chǎng)的本土優(yōu)勢(shì)，建杭置業(yè)自2019年成立，至2022年全口徑銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破了300億元。

??3年超3倍增長(zhǎng)，這又是一個(gè)“黑馬”房企的故事。

??建杭置業(yè)董事長(zhǎng)趙建曾表示“要爭(zhēng)取做到百年企業(yè)”。趙建認(rèn)為，2023年有機(jī)會(huì)還是要走出去，當(dāng)然也得看機(jī)會(huì)，不會(huì)刻意說(shuō)非要去哪里，像上海、南京、合肥這種大的城市，有機(jī)會(huì)還是要去。

??不過(guò)，現(xiàn)實(shí)跟理想是有差距的，“老大哥”濱江經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展還在主攻浙江市場(chǎng)，建杭置業(yè)走出去的步伐可能就更慢了。

??以合作擴(kuò)規(guī)模

??回首2017年前后，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展催生了一批高速擴(kuò)張的房企，閩系的陽(yáng)光城、泰禾，浙系的中梁、祥生，渝系的藍(lán)光……它們都曾有一個(gè)共同的標(biāo)簽：“黑馬”房企。

??不過(guò)，老一批“黑馬”房企正在經(jīng)歷暴雷、退市的陣痛，而新一批“黑馬”正在逆勢(shì)崛起，建杭置業(yè)便是其一。

??建杭置業(yè)是一家年輕的企業(yè)，成立僅4年，但其發(fā)展勢(shì)頭卻不容小覷。疫情和調(diào)控對(duì)于多數(shù)民營(yíng)房企而言，是挑戰(zhàn)，但對(duì)建杭置業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是難得的機(jī)遇。2020年，建杭置業(yè)全口徑銷(xiāo)售額88.3億元，2021年達(dá)到211.4億元，2022年則增長(zhǎng)到321.3億元。3年時(shí)間，建杭置業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到300億元的跨越。

??截至目前，建杭置業(yè)已布局9城30個(gè)項(xiàng)目，布局地包括杭州、寧波、金華、衢州、溫州、麗水及河南鄭州等多個(gè)城市，總體量超550萬(wàn)平方米。但這其中，杭州是建杭置業(yè)最重要的大本營(yíng)。

??中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年建杭置業(yè)全口徑銷(xiāo)售額達(dá)321.3億元，同比增長(zhǎng)52%。在當(dāng)年的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)中，杭州銷(xiāo)售額占建杭置業(yè)全年銷(xiāo)售額的七成左右。從新增土地儲(chǔ)備分布來(lái)看，2022年，建杭置業(yè)新獲取的10宗地塊也全部位于杭州。

??在趙建看來(lái)，建杭置業(yè)之所以能夠逆勢(shì)快速發(fā)展，原因就在于他們?cè)诤贾莸捻?xiàng)目基本都踩對(duì)了方向，各個(gè)項(xiàng)目也都比較順。

??除此以外，建杭置業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模的原因還在于“與象共舞”，合作擴(kuò)張。根據(jù)建杭置業(yè)官微顯示，這家公司在地產(chǎn)行業(yè)中的合作對(duì)象有濱江、坤和、華潤(rùn)、綠城、龍湖、中駿等房企。

??“建杭置業(yè)這幾年主要是靠合作，小股開(kāi)發(fā)。”一位熟悉杭州市場(chǎng)的地產(chǎn)人士表示。

??根據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，建杭置業(yè)目前開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的30個(gè)項(xiàng)目中，僅有3個(gè)項(xiàng)目為100%持股，占股超50%的僅有6個(gè)，其他大部分項(xiàng)目股權(quán)都在50%以下、甚至30%以下。

??乍一看，建杭置業(yè)的布局和發(fā)展模式與濱江早期發(fā)展有些類(lèi)似。巧合的是，在建杭置業(yè)的合作伙伴中，濱江出現(xiàn)頻率最高。有公開(kāi)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，截至2022年末，在建杭置業(yè)的28個(gè)項(xiàng)目中，有18個(gè)項(xiàng)目是與濱江合作。建杭置業(yè)在杭州操盤(pán)的第一個(gè)住宅項(xiàng)目江暉府，就是與濱江合作。

??“我們現(xiàn)在拿地，其實(shí)是以濱江為首的浙江民營(yíng)房企的聯(lián)合體，除了建杭，還有興耀、坤和、中豪等，大家一起參與搖號(hào)，搖到了一起干?！睋?jù)一位熟悉濱江發(fā)展情況的房企人士表示，其實(shí)綠城也有自己的小伙伴。民企體制差不多，干起活來(lái)比較通氣，央企國(guó)企流程嚴(yán)格復(fù)雜，他們的優(yōu)勢(shì)是往往能低價(jià)中標(biāo)，但類(lèi)似濱江這些企業(yè)，還是講究產(chǎn)品和品質(zhì)。

??“原來(lái)的小房企，在曾經(jīng)那個(gè)靠誰(shuí)錢(qián)多的年代，都拿不到地，現(xiàn)在行業(yè)洗牌了，他們又回來(lái)了?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

??不過(guò)在一些房地產(chǎn)行業(yè)研究員看來(lái)，建杭置業(yè)這種操盤(pán)方式雖然能夠短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，但從利潤(rùn)和持續(xù)發(fā)展的角度看，并非有利。

??也正因如此，最近幾年，趁著房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整之際，建杭置業(yè)這類(lèi)房企也正從單純的財(cái)務(wù)投資人向獨(dú)立操盤(pán)者角色轉(zhuǎn)變。

??錢(qián)從哪兒來(lái)？

??從建杭置業(yè)在土地市場(chǎng)拿地勢(shì)頭來(lái)看，這也是一家“不差錢(qián)”的房企。那么，建杭置業(yè)的錢(qián)從哪兒來(lái)？要回答這個(gè)問(wèn)題還要從建杭置業(yè)的發(fā)家說(shuō)起。

??在接受媒體采訪時(shí)，趙建曾說(shuō)，他和公司股東以前是做實(shí)業(yè)，也做金融和貿(mào)易，他們?cè)爝^(guò)高速公路、打過(guò)隧道，浙江境內(nèi)的杭甬、金麗溫、杭千等高速工程都有參與。

??“當(dāng)時(shí)賬上有比較充裕的資金，但那時(shí)候貿(mào)易環(huán)境不太好，機(jī)緣巧合就轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)行業(yè)?！壁w建表示。

??可能是實(shí)業(yè)起家的緣故，趙建本人很低調(diào)也很愛(ài)學(xué)習(xí)，據(jù)熟悉的人稱(chēng)，無(wú)論是工程質(zhì)量，還是成本、營(yíng)銷(xiāo)，趙建這幾年都是親力親為，以做好產(chǎn)品為第一原則。

??此外，據(jù)建杭置業(yè)母公司浙江建杭控股集團(tuán)官微介紹，該公司從事股權(quán)投資、資產(chǎn)投資多年，積累了一定的資金實(shí)力和豐富的行業(yè)資源。

??這可能為建杭置業(yè)最近幾年的擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。趙建也曾表達(dá)過(guò)，建杭置業(yè)大部分開(kāi)發(fā)資金來(lái)源于自有資金，不強(qiáng)加高杠桿、不盲目擴(kuò)張，保持現(xiàn)金流充足穩(wěn)定。

??除了本身的原始積累，建杭置業(yè)的錢(qián)還來(lái)自于外部融資。

??最近幾年，建杭置業(yè)跟濱江合作開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，在合作過(guò)程中，濱江為不少項(xiàng)目都提供了擔(dān)保，而建杭置業(yè)則憑借這些擔(dān)保進(jìn)行項(xiàng)目融資。

??此外，2022年，建杭置業(yè)還先后與蕭山農(nóng)商銀行、寧波銀行、上海浦東發(fā)展銀行簽署銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議，新增銀行授信額度超280億元，為公司融資端提供保障。

??在成立之初，建杭置業(yè)便立下雄心壯志，以“立足浙江，輻射長(zhǎng)三角，走向全國(guó)”為主要發(fā)展戰(zhàn)略。不過(guò)，截至目前，公司銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)依然來(lái)自于杭州。

??2023年，建杭置業(yè)發(fā)展仍未減速。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示，今年前5月，建杭置業(yè)流量銷(xiāo)售額和全口徑銷(xiāo)售額分別為124.1億元和218.95億元，已經(jīng)進(jìn)入杭州銷(xiāo)售市場(chǎng)TOP3，排名僅次于濱江和綠城。

??不少業(yè)內(nèi)人士也對(duì)建杭置業(yè)的擴(kuò)張是否安全、可持續(xù)表示擔(dān)憂(yōu)，畢竟上一批“黑馬”房企從“起高樓”到“樓塌了”不過(guò)短短幾年。