??繼去年10月鴻坤原總裁袁春加盟后，弘陽(yáng)地產(chǎn)（01996-HK）又迎來(lái)了一位明星職業(yè)經(jīng)理人。

??2月18日，有媒體爆料稱，已從萬(wàn)達(dá)商管離職的副總裁沈嘉穎即將加盟弘陽(yáng)集團(tuán)，出任總裁，重點(diǎn)分管商業(yè)。對(duì)此，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者致電弘陽(yáng)地產(chǎn)，對(duì)方表示一切以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。上海一家房地產(chǎn)獵頭公司資深業(yè)務(wù)經(jīng)理向中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示消息屬實(shí)，他表示：“沈嘉穎是萬(wàn)達(dá)商管地位僅次于齊界的2號(hào)人物，也是行業(yè)里的頂級(jí)人物，他的加入對(duì)于正處于發(fā)展爆發(fā)期的弘陽(yáng)來(lái)說(shuō)如虎添翼?！?/p>

??自2017年以來(lái)，弘陽(yáng)地產(chǎn)便以頻繁挖明星高管而聞名于江湖，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年，已有近10位明星職業(yè)經(jīng)理人加盟弘陽(yáng)地產(chǎn)。

??“名將”助力，弘陽(yáng)謀千億

??弘陽(yáng)地產(chǎn)是近兩年異軍突起的一家區(qū)域型房企，1995年創(chuàng)辦于南京，家居建材賣場(chǎng)起家，1999年開(kāi)始涉足住宅業(yè)務(wù)。 2017年，弘陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)曾煥沙提出“2020年戰(zhàn)略”，并表示將在2020年前完成1000億元目標(biāo)。與其他擴(kuò)張型企業(yè)不同，這家當(dāng)時(shí)年簽約金額剛過(guò)百億的企業(yè)并沒(méi)有急著拓展土地，而是率先開(kāi)啟了人才計(jì)劃。

??“弘陽(yáng)地產(chǎn)最關(guān)鍵的一步棋是找對(duì)了一個(gè)人?！蹦暇┍就练科笊虡I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理路濤告訴記者，他所說(shuō)的這個(gè)關(guān)鍵人物是2017年加盟弘陽(yáng)地產(chǎn)的張良，在他看來(lái)，張良是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人力一把手，曾在2012年加入旭輝，擔(dān)任集團(tuán)副總裁兼首席人力資源官一職。任職期間，其重組HR團(tuán)隊(duì)，建立人才標(biāo)準(zhǔn)，完善制度體系，輔佐林中用五年時(shí)間，業(yè)績(jī)突破500億元，使得旭輝強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入行業(yè)20強(qiáng)。

??2017年11月底，在曾煥沙的力邀下，張良加入了同樣有著千億夢(mèng)的弘陽(yáng)地產(chǎn)。他的到來(lái)，就此開(kāi)啟了弘陽(yáng)地產(chǎn)的“明星高管天團(tuán)計(jì)劃”。在張良入職弘陽(yáng)地產(chǎn)不久，2018年1月，曾與張良并肩作戰(zhàn)的旭輝集團(tuán)副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁蔣達(dá)強(qiáng)也加盟弘陽(yáng)集團(tuán)，履新弘陽(yáng)集團(tuán)總裁一職。

??2019年10月31日，弘陽(yáng)再度迎來(lái)一位重量級(jí)高管袁春，袁春曾在中海任職十四年，2010年，在龍湖邀請(qǐng)下，出任杭州龍湖總經(jīng)理。曾在四年時(shí)間里，把杭州龍湖做到集團(tuán)第三，僅次于重慶和北京兩個(gè)大本營(yíng)。2014年，袁春接替離職的秦力洪，任龍湖副總裁兼品牌及營(yíng)銷部總經(jīng)理，在其任職三年里，龍湖完成了從500億元到1500億元的規(guī)模成長(zhǎng)，袁春也因此獲得了響亮的業(yè)界聲望。2017年底，袁春從任職7年的龍湖離職，出任鴻坤集團(tuán)總裁，在鴻坤完成了個(gè)人從區(qū)域/職能管控到集團(tuán)全面管理的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

??此次即將入職的沈嘉穎，是萬(wàn)達(dá)17年元老，負(fù)責(zé)過(guò)萬(wàn)達(dá)多個(gè)業(yè)態(tài)，在商業(yè)板塊有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2014年，沈嘉穎由萬(wàn)達(dá)商管運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理；次年，成為萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁兼萬(wàn)達(dá)體育控股中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；2017年，從萬(wàn)達(dá)體育離開(kāi)接手萬(wàn)達(dá)主題娛樂(lè)，任公司執(zhí)行總裁。2018年10月，萬(wàn)達(dá)文旅被“賣”后，時(shí)任萬(wàn)達(dá)文旅集團(tuán)副總裁兼萬(wàn)達(dá)主題娛樂(lè)有限公司執(zhí)行總裁的沈嘉穎調(diào)任萬(wàn)達(dá)商管。

??據(jù)接近弘陽(yáng)地產(chǎn)的知情人士透露，泰禾集團(tuán)副總裁李亮近日也已入職弘陽(yáng)地產(chǎn)，據(jù)悉，李亮將接替年前剛卸任的鄂宇，擔(dān)任營(yíng)銷總一職，目前該職位由袁春兼任。

??值得關(guān)注的是，無(wú)論是年前引入的袁春，還是即將入職的沈嘉穎，抑或泰禾集團(tuán)原副總裁李亮，三人均是有營(yíng)銷背景的明星職業(yè)經(jīng)理人。對(duì)此，前述商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理路濤認(rèn)為：“弘陽(yáng)地產(chǎn)一直以“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)為戰(zhàn)略，2018年港交所掛牌后，做強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)板塊有利于其獲得在資本市場(chǎng)的認(rèn)可，所以此時(shí)引入商業(yè)地產(chǎn)高端人才勢(shì)在必行?！?/p>

??疫情之下，“千億”終臨大考

??眾多明星高管的陸續(xù)加盟，讓弘陽(yáng)地產(chǎn)在沖刺千億的道路上開(kāi)啟了加速度。根據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，2017年，弘陽(yáng)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約金額178億元；2018年，弘陽(yáng)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約金額473.39億元；2019年全年，弘陽(yáng)地產(chǎn)及其聯(lián)營(yíng)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額651.47億元，同比增長(zhǎng)約37.62%。從土地儲(chǔ)備規(guī)模來(lái)看，截至2019年上半年，集團(tuán)土地儲(chǔ)備總建筑面積約為15,687,297平方米（集團(tuán)應(yīng)占土地儲(chǔ)備建筑面積約為8,160,739平方米），較截至2018年12月31日的13,084,376平方米增加19.9%。

??全國(guó)化拿地增加土儲(chǔ)貨值和大量合作策略讓弘陽(yáng)地產(chǎn)在短短三年內(nèi)迅速躋身百?gòu)?qiáng)行列，但這種模式帶來(lái)的副作用是銷售權(quán)益占比降低。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，弘陽(yáng)地產(chǎn)2017年權(quán)益占比超過(guò)91%，2018年權(quán)益占比降至60%，2019年權(quán)益占比僅為50%左右?！皺?quán)益銷售額占比過(guò)低，意味著盡管銷售好，但凈利潤(rùn)增長(zhǎng)有限。對(duì)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流沒(méi)有正向貢獻(xiàn)，未來(lái)如果要進(jìn)行土地儲(chǔ)備和并購(gòu)，只能依靠籌資，會(huì)影響到房企規(guī)模的快速擴(kuò)張?！鄙虾５禺a(chǎn)研究院研究員陳峰告訴記者。

??為增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，走出一條差異化道路，2018年，弘陽(yáng)地產(chǎn)提出了“商業(yè)地產(chǎn)雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。這種多元化雙輪驅(qū)動(dòng)模式在其上市后初見(jiàn)成效，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年弘陽(yáng)商業(yè)年租金同比增長(zhǎng)24％，商業(yè)綜合出租率達(dá)到97%，租金收繳率達(dá)到99%，新開(kāi)業(yè)8個(gè)項(xiàng)目，新增13個(gè)項(xiàng)目，在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域均有布局。目前，累計(jì)持有商業(yè)管理面積500萬(wàn)平方米，年銷售額超百億元。

??2020年是弘陽(yáng)地產(chǎn)沖刺千億關(guān)鍵一年，然而新年伊始這場(chǎng)突如其來(lái)的“疫情”，讓這一目標(biāo)充滿挑戰(zhàn)。根據(jù)弘陽(yáng)地產(chǎn)2月10日發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，弘陽(yáng)地產(chǎn)2020年1月份的合約銷售金額為人民幣20.02億元，同比下降4.78%，留給下半年的壓力會(huì)很大，非常時(shí)期，數(shù)位明星高管的加盟能否為弘陽(yáng)地產(chǎn)的2020年帶來(lái)新的飛躍，仍然值得期待。

??（此文刊于中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)2月24日9版 責(zé)任編輯 李紅梅）