??3月21日，中原建業(yè)有限公司（以下簡稱“中原建業(yè)”，9982.HK）舉行了2022年業(yè)績交流會。

??過去一年，相比房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的萎靡不振，代建行業(yè)卻蓬勃發(fā)展，但在多種因素影響下，作為頭部代建企業(yè)之一的中原建業(yè)，各項業(yè)績指標(biāo)差強人意。

??2022年，中原建業(yè)錄得收入為人民幣6.06億元，同比減少53.5%；年度凈利潤為人民幣3.04億元，同比減少60.6%。雖然主要業(yè)績指標(biāo)同比下降，但中原建業(yè)依然保持了超50%的年度凈利潤率。

??此外，報告期內(nèi)，中原建業(yè)新簽代建項目30個，新增合約建筑面積336.7萬平方米。其中，集團在管項目的合約銷售金額213.17億元，合約銷售建筑面積349.84萬平方米。

??對于公司業(yè)績數(shù)據(jù)呈現(xiàn)全面下降的情況，集團董事長胡葆森稱“在意料之中”。覆巢之下，安有完卵？他認(rèn)為過去一年，中原建業(yè)團隊表現(xiàn)，在這個行情下，整體能打60分。

??業(yè)績會上，中原建業(yè)管理層也對過去一年所取得的成績以及存在的不足進(jìn)行了深刻反思和剖析。中原建業(yè)執(zhí)行總裁王軍表示，公司2022年業(yè)績指標(biāo)下滑，一是受國內(nèi)行業(yè)下行態(tài)勢影響，二是受疫情反復(fù)的影響。由于中原建業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式，大部分業(yè)務(wù)集中在河南，而去年河南累計封城時間長達(dá)4個月，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)進(jìn)度。此外，自身的精細(xì)化管理還有待加強，下沉不夠也是導(dǎo)致業(yè)績不達(dá)預(yù)期的重要原因。

??中原建業(yè)的業(yè)績也有可圈可點之處。

??“基本盤還是穩(wěn)住了。”胡葆森表示，中原建業(yè)與建業(yè)地產(chǎn)兩家公司合起來還賣了400多億元的房子，這個銷售水平在河南市場依然保持了第一的位置，且與第二名相比，遙遙  領(lǐng)先。

??過去一年，在宏觀形勢不太好的情況下，政府很多土地都被平臺公司獲取。在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平臺獲取，而城投平臺缺乏專業(yè)開發(fā)團隊，其所拿的土地資源盤火需求旺盛，這也催生了政府代建的機遇。

??胡葆森介紹稱，中原建業(yè)從前年開始與政府平臺公司探討合作方式，一年多的時間已經(jīng)和30多家政府平臺公司成立了合營企業(yè)，政府代建進(jìn)入了快速拓展期，這也是中原建業(yè)今后重點發(fā)展的業(yè)務(wù)。

??2022年，中原建業(yè)也充分發(fā)揮輕資產(chǎn)的優(yōu)勢，響應(yīng)政府“保交樓、保穩(wěn)定、保民生”的號召，推動交付工作，全年交付430萬平方米，交付套數(shù)達(dá)到3.2萬套，其中有8551套實現(xiàn)提前交付。

??胡葆森提到，中原建業(yè)過去一年經(jīng)營的最大亮點，就是城市合伙人制度。

??去年12月，中原建業(yè)城市合伙人理事會成立，三個月時間里，中原建業(yè)從190位合作伙伴中選取了13位戰(zhàn)略合作伙伴，截至目前，在河南省18個地級市中挑選了10個成立了10家合資公司。13位城市合伙人跟中原建業(yè)已經(jīng)累計簽約1073萬平方米。今年1月的新簽約面積也達(dá)到153.4萬平方米。

??在胡葆森看來，城市合伙人制度將是中原建業(yè)未來發(fā)展的重要增長極。

??“把每一個城市里口碑最好、信用最好、市場占有率最高、市場拓展能力最強的人發(fā)展成為中原建業(yè)合伙人。這些合伙人都是中原建業(yè)在每個城市的股東，用這種方式鞏固和發(fā)展在這些城市輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在河南的10個城市布局，其中在商丘有3個合伙人，爭取成熟一個做一個?！焙嵘f道。

??在此次業(yè)績會上，胡葆森也邀請了兩位戰(zhàn)略級合伙人與投資者分享合作進(jìn)程，其中就包括第一屆輪值理事長——多倫集團董事長陳愛國。

??陳愛國表示，2016年與中原建業(yè)簽訂了第一個合作項目，雙方合作至今已經(jīng)成為戰(zhàn)略級合作伙伴。對于城市合伙人，陳愛國是這樣理解的，即能夠與中原建業(yè)以及建業(yè)集團走遠(yuǎn)走長，價值觀比較契合的人。據(jù)其介紹，目前，中原建業(yè)的13個戰(zhàn)略合伙人產(chǎn)值加在一起有2000多億元，合作以來，城市合伙人在各地市都充分發(fā)揮了自己的資源優(yōu)勢，將省內(nèi)外一些優(yōu)秀的合作方引進(jìn)。省外拓展也是中原建業(yè)接下來的目標(biāo)，馬上要拓展山西、海南、江西等地，通過城市合伙人的資源，擴大根據(jù)地，服務(wù)大中原。

??眾所周知，建業(yè)是典型的深耕型企業(yè)。在此次業(yè)績會上，胡葆森也再次表達(dá)了自己對縣域市場發(fā)展的看法。

??胡葆森說：“我看好中國城鎮(zhèn)化這樣一個大趨勢?！敝袊某擎?zhèn)化才進(jìn)入一個中期階段，而河南的城鎮(zhèn)化率一直低于全國的平均水平約8%-9%，河南的城鎮(zhèn)化水平不足60%。鄭州雖然作為國家級的中心城市，但目前仍在培育過程中。鄭州作為省會城市，現(xiàn)在有超過一千萬人口，但河南有一億一千萬人，就人口來講，鄭州僅占河南約十分之一。鄭州不像武漢之于湖北，西安之于陜西，經(jīng)濟占比約30%，鄭州之于河南，經(jīng)濟占比不足四分之一，因此河南發(fā)展重心在縣級城市。

??建業(yè)之所以能夠發(fā)展到今天，胡葆森認(rèn)為“就是因為我們31年來始終自覺主動把企業(yè)發(fā)展、自身命運與河南融合在一起，河南的城鎮(zhèn)化就是一個從省城到地級市到縣城未來要走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的過程，這也是發(fā)達(dá)國家印證過的城鎮(zhèn)化道路?！?/p>

??他表示，沒有一個城市能夠像建業(yè)這樣在一億人口的市場上做到縣級城市的全覆蓋。建業(yè)扎根河南，著眼于這一億一千萬人的市場，本著讓河南人民都住上好房子的使命。建業(yè)在過去31年交了500多億元的稅，建業(yè)在河南投資了3500億元，每年用工人數(shù)突破了一百萬人次，實現(xiàn)了120個城市的全覆蓋。這是建業(yè)之于河南的意義，也是河南發(fā)展之于建業(yè)的意義。

??對于未來，胡葆森相對樂觀，他判斷，房地產(chǎn)的至暗時刻已經(jīng)過去，房地產(chǎn)行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)地位短期內(nèi)不可替代、不可動搖，且地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇已成定局，這從2月和3月至今的市場數(shù)據(jù)就能看出，雖然全面復(fù)蘇的時間表還有待推斷，但復(fù)蘇趨勢已經(jīng)形成。

??基于此，胡葆森對中原建業(yè)2023年的發(fā)展充滿信心。在業(yè)績會上，他再次強調(diào)，在鞏固基本盤、強化亮點之外，在中國新的發(fā)展格局下，民營企業(yè)要端好自己的三個飯碗，分別是“品牌”“手藝”“勤勞”，否則就會出局。