2022-04-25 10:46:56
??案例看點(diǎn)
??杭州百酈玲瓏府覆蓋剛需、改善類產(chǎn)品,目標(biāo)定位承接市中心外溢剛需、改善類客群,產(chǎn)品與來訪客戶匹配度較差,首開綜合去化不足七成,與同期市場開盤當(dāng)日100%去化形成較大反差。
??區(qū)位分析:項(xiàng)目位于主城上城區(qū)筧橋板塊,板塊內(nèi)交通便利,可快速通達(dá)市中心,但受制于筧橋機(jī)場所在,板塊內(nèi)規(guī)劃利好有限。
??項(xiàng)目競爭環(huán)境:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目多達(dá)25個(gè),競爭環(huán)境較為激烈,與周邊項(xiàng)目相比,本案距離地鐵站及TOD綜合體較遠(yuǎn),高層產(chǎn)品戶型落后,僅存毛坯銷售帶來微末的價(jià)格優(yōu)勢。
??來訪客戶購房偏好:本案所在板塊筧橋并非是來訪客戶預(yù)購區(qū)域首選,且超9成來訪客戶購房主要關(guān)注價(jià)格。
??典型案例后評(píng)估小結(jié)
??超九成來訪客戶的關(guān)注點(diǎn)在于價(jià)格,與競品相比項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)質(zhì)并不明顯。
??項(xiàng)目戶型較為“復(fù)古”,難以擊中客戶對(duì)改善居住品質(zhì)的需求。
??項(xiàng)目在板塊內(nèi)地段不佳,配套不足,難以滿足高端改善客群需求,洋房、疊拼市場遇冷。
??以下為2022年3月克而瑞客戶月報(bào)-案例篇