市場(chǎng)曾冬梅 2023-09-07 08:30:44 來源:中房報(bào)
??9月5日中午,雖然是工作日,但萬科花地灣生活館也有幾組客戶到訪,館內(nèi)的大屏幕上展示了近期的新政解讀以及萬匯天地項(xiàng)目單日銷售破7000萬元的銷售業(yè)績(jī),還透露項(xiàng)目即日起執(zhí)行最低首套20%的首付比例政策。
??“上個(gè)周末人氣旺了不少,很多客戶來咨詢,臺(tái)風(fēng)都擋不住?!变N售人員介紹,新政落地的首個(gè)周末,萬匯天地錄得了2.5億元的銷售額。
??廣州其他在售項(xiàng)目的來訪量、成交量也有明顯提升。8月28日至9月3日這一周,越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域單周來訪近4000組,環(huán)比增長(zhǎng)50%,新房成交環(huán)比增長(zhǎng)135%。“好政策,好時(shí)機(jī)”該公司在海報(bào)中如此強(qiáng)調(diào)。
??這熟悉的一幕曾出現(xiàn)在今年的小陽春,因此一部分開發(fā)商目前也心存疑慮。供職于某大型房企的陳瀚(化名)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示:“我們對(duì)接下來的‘金九銀十’沒有太高的預(yù)期,現(xiàn)在的到訪能有多少轉(zhuǎn)化為成交?成交量的上升又能持續(xù)多久?都還是個(gè)問號(hào)?!?/p>
??首付夠得著了 買家購房意愿增加
??“從周末的客戶到訪情況來看,在新政的刺激下,客戶的購房意愿有所增加?!饼埡瘓F(tuán)廣州分公司的相關(guān)人士表示,9月2日至9月3日,該公司在售的龍湖·天著日均到訪量較新政出臺(tái)之前約有15%到20%的增長(zhǎng),成交轉(zhuǎn)化的比例也有所提高,很多原本有些猶豫的意向客戶在新政出臺(tái)后,馬上就過來簽購房合同了。
??除了購房意愿增加外,新政落地后,客源也得到了一定程度的拓展?!斑@主要是源于首付比例降低之后,置業(yè)門檻也同步降低了,下游的客戶開始逐步往上走,看上游的板塊?!崩?,原來在手現(xiàn)金只有50萬元左右的客戶,原本意向的房子總價(jià)只能控制在170萬元上下,夠不上該項(xiàng)目。隨著首付比例降低,總價(jià)200萬元左右的房子,首付直接從60萬元降到了40萬元?!昂芏嘀笆赘秹虿恢目蛻?,現(xiàn)在夠得著了?!?/p>
??龍湖集團(tuán)在廣州還有一個(gè)計(jì)劃于9月份開售的新盤,名為龍湖·御湖境。據(jù)該項(xiàng)目的銷售人員介紹,新政落地后,到訪的客戶明顯多了起來,新增的主要為外地戶口已有置業(yè)房貸未結(jié)清的客戶,和部分原本擔(dān)心預(yù)算不足的改善型需求客戶。該項(xiàng)目143平方米的戶型,總價(jià)在700萬元到800萬元之間,首付降門檻直接降低了70萬元到80萬元。
??曬出新政落地后銷售成績(jī)單的項(xiàng)目不在少數(shù)??z云廣州12小時(shí)賣了1億元,越秀·大學(xué)·星匯錦城一天賣出200套,天河和樾府在政策落地當(dāng)天就接待了超過300臺(tái)客戶,賣出了10套房。凱德·山海連城9月3日單日成交15套,環(huán)比上漲87%,9月1日至9月3日,項(xiàng)目認(rèn)購額超6000萬元。
??新政發(fā)布后的首個(gè)周末,萬科臻山府預(yù)約登記62組、來訪370批客戶,星瀚TOD來訪了200組客戶,其中有超過40組是香港客戶,兩日銷售額超7500萬元。云湖花城一個(gè)周末銷售了30套。將時(shí)間拉長(zhǎng)到一整周看來,保利天瑞賣了3億元,珠江花城也有2.8億元。
??廣州中原地產(chǎn)研究發(fā)展部跟蹤了40個(gè)網(wǎng)紅盤在8月28日至9月3日的銷售情況,發(fā)現(xiàn)成交環(huán)比上漲40%,來訪環(huán)比上漲15%,轉(zhuǎn)化率提升為5.19%。
??政策利好持續(xù)性有待觀察
??隨著政策利好的落地和銷售業(yè)績(jī)的回升,部分項(xiàng)目開始動(dòng)了漲價(jià)的心思。招商電建南國(guó)·雍云邸透露自8月31日22時(shí)后,買房送產(chǎn)權(quán)車位的優(yōu)惠取消,全線價(jià)格上調(diào)3%,城投珠江·天河壹品宣布9月全線上調(diào)價(jià)格,粵海云港城A5的大平層公寓自9月4日起漲價(jià)2%。
??看著同行們飄紅的業(yè)績(jī)海報(bào)、喊漲的熱鬧氣氛,陳瀚緊繃的神經(jīng)并未放松下來,他認(rèn)為市場(chǎng)遠(yuǎn)未到可以樂觀的時(shí)候?!靶抡话l(fā)布我們就聯(lián)系客戶來看房,收集客戶意向。但收集到的反饋并沒有我們想象中的那樣積極。來訪量是有明顯的增長(zhǎng),客戶更愿意出來看房了,但目前成交上還沒有看到明顯的提升。”他表示,整體上看,中高端客戶的表現(xiàn)更踴躍,大戶型產(chǎn)品的去化預(yù)期較好,但剛需客戶仍有顧慮?!霸瓉砦覀円詾槭赘督档蜁?huì)對(duì)剛需客戶有比較大影響,后來發(fā)現(xiàn)首付不是主要因素,有些客戶一算賬,發(fā)現(xiàn)首付雖然給少了,但未來的月供壓力也增大了。另一部分客戶則說要等銀行落實(shí)2成首付的政策后再考慮。”
??他很擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)重演上半年的走勢(shì)?!耙咔槠陂g,大家以為疫情就是影響成交的最大因素,放開后才發(fā)現(xiàn)并不是?!边@一次的新政,“我們也需要觀察政策效果,目前不敢太樂觀。”至于價(jià)格方面,“目前沒有漲價(jià)的計(jì)劃,市場(chǎng)信心還需要呵護(hù),能抓緊把現(xiàn)有的庫存賣掉就不錯(cuò)了?!?/p>
??龍湖集團(tuán)廣州分公司相關(guān)人士也表示,雖然新政有效提振了市場(chǎng)信心,但現(xiàn)階段,項(xiàng)目?jī)r(jià)格還是保持相對(duì)平穩(wěn),沒有太大的波動(dòng)?!拔覀冞€是希望利用好這一波政策紅利去達(dá)成更好的銷售業(yè)績(jī)?!?/p>
??廣州中原地產(chǎn)研究發(fā)展部同樣認(rèn)為,本次政策利好,帶來成交量上漲是鐵定的事情,但利好的持久性還待時(shí)間考驗(yàn)。
??在市場(chǎng)的筑底階段,陳瀚有一種無力感,“做了很多工作,營(yíng)銷成本也增加不少,但事倍功半?!毕乱徊?,他認(rèn)為不能對(duì)存量客戶的轉(zhuǎn)化抱太高的期望,“還是要多做活動(dòng)和推廣,加大拓客力度,拓寬客源。”
- 一視同仁支持房地產(chǎn)企業(yè)合理融資需求,保持房地產(chǎn)融資平穩(wěn)。
土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
2023-10-20土拍規(guī)則調(diào)整順應(yīng)市場(chǎng)變化,4城取消地價(jià)限制。- 二孩家庭給予一次性2萬元/套的購房補(bǔ)貼;三孩家庭給予一次性3萬元/套的購房補(bǔ)貼。
9月份鄭州商品房銷售8608套,銷售均價(jià)12304元/平方米
2023-10-20其中商品住宅銷售4961套,銷售面積60.02萬平方米,銷售均價(jià)11513元/平方米。- 政策效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
南京出臺(tái)存量房交易資金監(jiān)管新政
2023-10-19進(jìn)一步激發(fā)存量房市場(chǎng)活力,保障存量房交易資金安全,維護(hù)買賣雙方合法權(quán)益。- 明確了首套住房和第二套改善型住房的認(rèn)定。
- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
- 12:48
- 12:21
- 11:56
- 11:54
- 11:45
- 11:45
- 11:34
- 11:09
- 11:01
- 10:57
- 10:49
- 10:46
- 10:37
- 10:27
- 10:19
- 10:10
- 10:02
- 09:59
- 09:50
- 09:48
- 09:39
- 09:08
- 09:05
- 08:58
- 央行行長(zhǎng)潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
- 土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 9月房?jī)r(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
- 官方數(shù)據(jù):商品房單月銷售回暖,10月有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)
- 2023年九月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
- 央行:降低存量房貸利率工作接近尾聲,市場(chǎng)出現(xiàn)積極變化
- 從9月數(shù)據(jù)看,百強(qiáng)房企整體仍陷負(fù)增長(zhǎng)困局
- 自然資源部:城鎮(zhèn)開發(fā)邊界外不得規(guī)劃城鎮(zhèn)居住用地
中國(guó)城市住房?jī)r(jià)格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
---|---|---|---|
2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
- 1土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 2官方數(shù)據(jù):商品房單月銷售回暖,10月有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)
- 32023年九月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
- 4央行行長(zhǎng)潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
- 5陣地丨前三季度代建項(xiàng)目超過去2年水平,浙系占半壁江山
- 69月房?jī)r(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
- 7開創(chuàng)城市高質(zhì)量發(fā)展新局面
- 8國(guó)家統(tǒng)計(jì)局:房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展仍然有堅(jiān)實(shí)的支撐
- 9全國(guó)首個(gè)國(guó)土空間規(guī)劃編制技術(shù)規(guī)范國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
- 10吉林:重點(diǎn)打擊抹黑、唱衰房地產(chǎn)市場(chǎng)的不當(dāng)言論