??一季度中國房地產(chǎn)企業(yè)代建市場持續(xù)增長，企業(yè)擴(kuò)張速度快，政府類項目占比高達(dá)61%，品牌影響力提升，合作模式不斷創(chuàng)新。

??◎ 克而瑞研究中心

??榜單解讀

??01 TOP20企業(yè)新增簽約面積3464萬㎡
融者共創(chuàng)、旭輝建管等企業(yè)擴(kuò)張迅猛

??2024年一季度代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約面積3464萬平方米，是2023年全年新增簽約面積的29%。其中新增簽約面積超200萬平方米的企業(yè)共7家，新增簽約面積合計2312萬平方米，占TOP20企業(yè)新增簽約面積的66.8%，行業(yè)集中度仍然較高；其中藍(lán)城集團(tuán)的新增簽約面積547.8萬平方米，位居第一。

??一季度代建簽約面積整體同比大體持平，藍(lán)城集團(tuán)、融者共創(chuàng)（興元建設(shè)）、旭輝建管等企業(yè)增速相對較快，擴(kuò)張迅猛。其中融者共創(chuàng)（興元建設(shè)）一季度代建新增簽約面積同比增長120.4%至244.6萬平方米，增速在各家企業(yè)中處于前列。

??02 政府背景類委托方占比高達(dá)61%
城投托底和紓困類項目代建持續(xù)推進(jìn)

??從TOP20上榜代建企業(yè)新簽約項目的委托方性質(zhì)來看，國企及城投類企業(yè)委托的項目建筑面積占比達(dá)39%，是各類項目中最多的；私營企業(yè)占比達(dá)35%，政府機(jī)關(guān)占比為22%，而金融機(jī)構(gòu)的占比則僅為4%。政府機(jī)關(guān)和國企城投類委托占比高達(dá)61%，主要是政府背景的委托方具有較高的安全邊際。

??值得注意的是，從項目性質(zhì)來看，一季度新簽約面積中，商業(yè)代建占比高達(dá)75%，包括商品住宅占比56%以及商辦、產(chǎn)業(yè)園及其他類項目占比19%；由于城投托底的增加以及項目紓困的持續(xù)推進(jìn)，城投公司委托的商業(yè)代建項目在不斷增加，如中交管理一季度中標(biāo)的汕尾“愉憬灣”全過程代建代管項目，總建筑面積達(dá)106萬平方米，該項目起初由萬德隆集團(tuán)、陽光城共同打造，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)最終由汕尾市城市運(yùn)營投資有限公司百分百控股。政府類代建項目占比為25%，包括保障性住房占比13%以及公建配套類占比12%；一季度政府宣布投放5000億PSL用于支持“三大工程”建設(shè)，再加上城改和保障房試點(diǎn)城市的擴(kuò)圍，以及部分重點(diǎn)城市城改和保障房建設(shè)計劃的推出，未來政府類代建仍將是代建企業(yè)布局的重要方向。

??03 部分企業(yè)開始嘗試合伙人制度
“直營＋加盟”加速擴(kuò)張

??隨著代建賽道的競爭加劇，部分代建企業(yè)率先嘗試推進(jìn)合伙人制度，以“直營＋加盟”的模式擴(kuò)大合作范圍，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展。繼2022年12月中原建業(yè)設(shè)立城市合伙人機(jī)制、綠城管理2023年年中啟動“百川計劃”之后，2024年1月旭輝建管也推出了自己的“千帆計劃”，在江蘇、安徽、廣西等28個省市開始招募有優(yōu)質(zhì)的項目資源及關(guān)鍵人脈關(guān)系的企業(yè)或個人作為合作伙伴。未來可能將會有更多的代建企業(yè)推進(jìn)合伙人模式，在代建市場上加速擴(kuò)張。

??04 30多家代建企業(yè)專設(shè)微信公眾號
以打造獨(dú)特的代建品牌

??隨著代建業(yè)務(wù)賽道熱度持續(xù)，優(yōu)質(zhì)代建品牌展露頭角，宣傳陣營也在不斷壯大。2023年共有12家代建企業(yè)注冊了微信公眾號（2022年只有5家企業(yè)），2024年至今又有遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下的遠(yuǎn)洋建管以及復(fù)地集團(tuán)旗下的復(fù)地管理成立了代建專門的微信公眾號。

??截止目前，已有60多家房地產(chǎn)企業(yè)為其代建業(yè)務(wù)設(shè)立了專有平臺公司。同時，有30多家企業(yè)為之專設(shè)微信公眾號，甚至獨(dú)立的微信視頻號，以打造獨(dú)特的代建品牌；并通過自媒體大V、網(wǎng)站、小程序、視頻號、抖音、小紅書等在線媒體平臺展開宣傳。

??05 加大品牌宣傳投入
品牌傳播能力成企業(yè)競爭重要優(yōu)勢

??在此背景下，品牌傳播能力成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。越來越多的企業(yè)加大對品牌傳播的投入，設(shè)立專有代建平臺的企業(yè)在品牌塑造方面表現(xiàn)尤為突出。

??2024年一季度代建企業(yè)的品牌傳播影響力呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢，多數(shù)企業(yè)重視品牌宣傳的程度與業(yè)績表現(xiàn)相關(guān)。這些企業(yè)在代建領(lǐng)域具有較長時間的從業(yè)經(jīng)驗，擁有龐大的基礎(chǔ)用戶群體，并且其企業(yè)文化和運(yùn)營機(jī)制較為完善，因此具備較強(qiáng)的發(fā)聲能力。品牌傳播力排名方面，綠城管理、金地集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)位列前三，龍湖龍智造、旭輝管理緊隨其后。

??綠城管理、旭輝建管等品牌傳播效果引人矚目，代建平臺品牌鞏固不斷加強(qiáng)。這些企業(yè)通過重大戰(zhàn)略發(fā)布、合作舉措、管理規(guī)模和業(yè)績表現(xiàn)等多方面展示實力，廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注。綠城管理公布2023全年業(yè)績，展示出強(qiáng)勁的盈利能力和規(guī)模增長；旭輝建管發(fā)布合伙人發(fā)展計劃，擴(kuò)大代建業(yè)務(wù)。金地管理、藍(lán)城集團(tuán)、龍湖龍智造等代建企業(yè)品牌發(fā)展平衡，通過自媒體渠道及時發(fā)布信息，構(gòu)建微信宣傳矩陣，為旗下代建項目打造獨(dú)立微信公眾號并分享項目進(jìn)展。這些舉措有效提升了企業(yè)品牌知名度和市場競爭力。

??產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)提升、交付力展示，展示企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力，提升品牌價值。金地管理提出“一項目一策略”的工程管理思路，并建立三個設(shè)計管理“標(biāo)準(zhǔn)化”——標(biāo)準(zhǔn)化體系、標(biāo)準(zhǔn)化管控動作及標(biāo)準(zhǔn)化工具，拉通設(shè)計、成本、工程等端口，提升項目建設(shè)效率。藍(lán)城運(yùn)營的市北未來社區(qū)入選浙江省公布的未來社區(qū)驗收優(yōu)秀案例名單，其創(chuàng)建過程中創(chuàng)新采用“EPC+O”的一體化建設(shè)模式，實現(xiàn)社區(qū)一體化設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營，導(dǎo)入的六位一體運(yùn)營體系成為可實行和落地的范本。

??業(yè)績、簽約、獲獎發(fā)布，企業(yè)透明度增加企業(yè)公信力。一季度以來，綠城管理、龍湖龍智造、遠(yuǎn)洋建管、金地管理、卓越集團(tuán)等多企業(yè)對外發(fā)布年度企業(yè)業(yè)績。此外成功簽約或項目中標(biāo)等也成企業(yè)重點(diǎn)對外公布的喜訊內(nèi)容，如中原建業(yè)官微披露，成功中標(biāo)2024年首個政府代建項目信陽平橋美好未來社區(qū)，將為委托方提供全過程開發(fā)、管理等服務(wù)。企業(yè)或項目獲國內(nèi)外大獎也成代建企業(yè)展示產(chǎn)品及服務(wù)競爭力的一大著力點(diǎn)，特別是一季度恰逢年度獲獎公布高峰。如金地管理經(jīng)過多重測評維度、評審篩選等，榮膺克而瑞發(fā)布的“2023中國房地產(chǎn)企業(yè)代建綜合能力TOP3”“2023中國房地產(chǎn)優(yōu)秀政府代建企業(yè)”“2023中國房地產(chǎn)優(yōu)秀資本代建企業(yè)”三項大獎。綠城管理則憑借代建項目斬獲工程類、設(shè)計類國際國內(nèi)大獎如詹天佑獎、繆斯設(shè)計獎、GHDA環(huán)球人居設(shè)計大獎等。