??“消息放出來很快就有成交了，一小時就賣了十幾套”“活動當(dāng)天搶購了30多套”——繼“5折賣房”“買一送一”等營銷活動出圈后，東莞樓市事關(guān)讓利促銷的風(fēng)還在繼續(xù)吹。

??近日，市場存在感稍弱的東莞水鄉(xiāng)板塊個別項目借由僅1萬元/平方米單價，再次怒刷一波熱度。率先打響本輪降價熱度的是位于東莞麻涌的華僑城云瑞府項目，對比該盤1.4萬元/平方米的樓面地價，1萬元/平方米的單價極具吸引力。不僅如此，進一步了解后其所推房源還是宜居度較高的一梯兩戶純板式小高層，且為現(xiàn)房狀態(tài)。除了云瑞府項目，位于東莞水鄉(xiāng)洪梅的另一國企開發(fā)的首開熙江玥也拿出了一批單價僅1.06萬元/平方米的房子售賣，樓層房源任選且?guī)Ьb修。

??經(jīng)了解，上述低價房源均為工抵房?！肮さ址俊?，是指房地產(chǎn)開發(fā)商將其名下的房產(chǎn)作為抵押物，抵押給承建商，用以償還其所拖欠的建筑工程款項。工程方為盡快回流資金，大多將房子以低價出售。

??華僑城云瑞府最新出售的這批單價僅1萬元/平方米工抵房，位于項目的10棟、11棟，均為建筑面積約100平方米的三居產(chǎn)品。該盤樓面地價為1.4萬元/平方米，于2022年5月首批預(yù)售，當(dāng)時備案均價2.4 萬元/平方米，目前小高層正常在售房源價格為1.7萬元/平方米左右，兩梯四戶的高層房源單價為1.4萬元/平方米起。

??據(jù)上述項目銷售人員表示，消息一放出很快便有了成交，“目前，這一批項目還剩一兩套一二層房源，另外的8棟、9 棟也是抵押給工程方的，但他們什么時候拿出來銷售就不清楚了。”

??繼云瑞府后，首開熙江玥也拿出了一批單價僅1.06萬元/平方米的工抵房銷售，樓層房源任選且?guī)Ьb修。該項目樓面地價也去到1.4萬元/平方米。

??據(jù)樓盤現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹，從8月1日晚上放出消息到4日活動截止，短短幾天實際銷售了50多套。相較該盤每月個位數(shù)的順銷套數(shù)，這一成交數(shù)據(jù)表現(xiàn)可謂突出。目前，該盤正常在售均價約1.6萬元/平方米。

??值得關(guān)注的是，作為抵付工程款的房子，開發(fā)商一般會選擇一些位置或者戶型并不是特別好的房源，以保證其他正常房源的銷售。如北京首開的熙江玥推出的工抵房便位于該盤的1號樓，也是地塊競拍時的競配建部分所在；云瑞府推出的工抵房則位于靠近路邊一側(cè)的小高層，戶型均為建筑面積約100平方米的三居室?！捌渌「邔佣际恰?+1房’，不會有太多影響?！鄙鲜鲈迫鸶椖夸N售人員表示。

??“目前的市場情況下，只要能把房子賣出去就是好事?！币晃划?dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介機構(gòu)人士表示，關(guān)鍵點在于樓價下跌導(dǎo)致房企利潤受影響后，還能否保證交付質(zhì)量，這也是考驗好企業(yè)的關(guān)鍵所在。

??除了上述工抵房低價銷售外，一些高地價盤也在降價促銷，如2.59萬元/平方米拿地的鴻榮源熙園山院，項目2022年7月首批備案的高層均價在3.7萬~4萬元/平方米，現(xiàn)如今高層住宅在售價格回落至2萬元/平方米起，整體均價約2.5萬元/平方米，尚不能覆蓋地價。

??降價銷售背后除是企業(yè)經(jīng)營原因外，新房價格持續(xù)突破下限也離不開二手房價格的影響。根據(jù)東莞市住建局每月公布的全市網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，僅從2024年上半年看，全市二手房成交均價已從1月份的1.98萬元/平方米逐月跌至 6月份的1.78萬元/平方米，半年下跌幅度約2000 元/平方米。

??其中就6月份數(shù)據(jù)進一步看，東莞已有25個鎮(zhèn)街即近8成區(qū)域二手房網(wǎng)簽均價回到“1字頭”或低于“1字頭”，其中不乏莞城、萬江、虎門、寮步以及過去房價第一梯隊的臨深板塊鳳崗塘廈等鎮(zhèn)街。

??“周邊二手次新房價都在0.9萬~1萬元/平方米，新房只能這樣定價。”原助云COO、中原地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長車德銳表示。

??另外，從目前東莞樓市執(zhí)行的政策來看，新房下調(diào)限價早已回歸市場化。早在2023年11月，東莞市住建局便對新建商品住房銷售價格申報做了優(yōu)化，按執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為，已辦理預(yù)（現(xiàn)）售但未售出的新建商品住房需變更銷售價格的，自取得預(yù)售許可證（或限售備案證書）之日起或自上一次調(diào)整申報價格之日起，滿30天即可變更，上浮幅度不超過5%，下浮幅度則不限。在當(dāng)下的市場情況下，樓盤定價也在迎合市場的調(diào)整與波動。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，低價房受到熱捧意味著購房者對房價下跌有一定預(yù)期，并會進一步導(dǎo)致形成更低的價格預(yù)期，進而影響市場情緒與交易。