??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）2023年，中國房地產(chǎn)市場整體繼續(xù)處于調(diào)整態(tài)勢。盡管企業(yè)不斷加大營銷去化力度，政策環(huán)境也趨于近十年來最寬松階段，但市場復(fù)蘇動能仍略顯不足。

??從部分典型房企銷售目標完成情況看，雖然目標完成率整體水平高于2022年同期，但與近五年的平均水平相比，還存在一定差距。

??典型房企銷售目標完成率整體接近9成

??從2023年來看，受市場大環(huán)境影響，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)不再公開年度銷售目標，也使得樣本企業(yè)進一步減少。即使已經(jīng)公布銷售目標的企業(yè)，目標提升幅度相對有限。

??除個別房企外，大多數(shù)企業(yè)都將銷售目標增幅控制在5%-10%之間，還有一部分企業(yè)的銷售目標處于零增長甚至負增長區(qū)間。不過，從公布銷售目標的房企規(guī)模來看，仍能夠覆蓋百億到三千億水平區(qū)間，也相對具有一定的參考意義。

??根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測，2023年公布銷售目標的16家典型房企，1-12月份目標完成率整體均值為89.52%，處于近六年來同期次低水平，業(yè)績表現(xiàn)與2023年市場狀況較為吻合。

??在這16家房企中，包括信達地產(chǎn)、天地源、越秀地產(chǎn)、深圳控股、建發(fā)國際、華潤置地和綠城中國在內(nèi)的7家房企，銷售目標完成率超過100%。

??需要說明的是，深圳控股雖然還沒有公布年度銷售額，但從其公布的1-11月銷售情況來看，已經(jīng)提前完成全年銷售任務(wù)。這些企業(yè)得益于抓住政策窗口期，及時調(diào)整銷售策略，以相對合理的價格加速去化，使得銷售業(yè)績完成情況較為理想。

??除上述7家房企外，中國金茂目標完成率超過九成，為94.13%；目標完成率在80%~90%之間的企業(yè)有4家，分別是龍湖集團、招商蛇口、中海地產(chǎn)和美的置業(yè)；首開股份和雅居樂兩家企業(yè)的目標完成率接近七成；華遠地產(chǎn)和眾安集團的目標完成率不足六成。

??另一方面，從“千億”房企表現(xiàn)來看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2023年包括中海地產(chǎn)、招商蛇口、綠城中國、華潤置地、龍湖集團、中國金茂、建發(fā)國際和越秀地產(chǎn)在內(nèi)的8家房企，公布的年度銷售目標超過千億元以上水平。

??據(jù)粗略測算，上述8家“千億”級房地產(chǎn)企業(yè)年度業(yè)績情況較好，銷售目標完成率均值為96.61%，高于本次納入統(tǒng)計范圍的16家企業(yè)平均水平7.09個百分點。其余8家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為82.42%，低于16家房企平均水平7.1個百分點。

??謹慎應(yīng)對2024年市場

??進入2024年，房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境仍然充滿不確定性。在行業(yè)調(diào)整過程中，開發(fā)模式和組織變革將進一步重構(gòu)。因此，房企還需做好應(yīng)對策略，保證自身流動性安全，逐步修復(fù)購房者預(yù)期，不斷向市場傳遞積極信號。

??當前對于房地產(chǎn)企業(yè)，有幾個問題不容忽視。

??首先，償債壓力仍不樂觀。根據(jù)天風證券發(fā)布的研報，2024年房地產(chǎn)境內(nèi)信用債壓力總體略高于2023年，海外債到期壓力有所緩解。在償債節(jié)奏上，今年的3月、4月和7月為房企境內(nèi)債償債高峰，1月和6月房企海外債的到期壓力較大。

??其次，保交付已成行業(yè)共識。尤其是出險房企，更是把保交付工作當成“自救”的重要手段之一。一些房企此前通過出售項目和資產(chǎn)等方式獲取現(xiàn)金流，加快已開工項目的交付速度，取得了一定成效。由此，保交付工作仍是房地產(chǎn)企業(yè)今年的重中之重。

??營銷則是企業(yè)的生命線，其重要性不言而喻。營銷的回款，也是房企最重要的資金來源，是維持企業(yè)正常經(jīng)營的基石。而做好營銷的前提，是維護好企業(yè)的品牌形象。如果將“如期交付+不暴雷”作為現(xiàn)階段房企的最低標準，能不能高質(zhì)量交付則彰顯了企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力。

??整體來看，未來的房地產(chǎn)市場仍是機會與挑戰(zhàn)并存。一方面，房地產(chǎn)發(fā)展新模式下行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?；另一方面，在城?zhèn)化的數(shù)量和質(zhì)量方面，仍有很大提升空間。

??在適應(yīng)我國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢下，需要房地產(chǎn)企業(yè)少做表面文章，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下功夫。雖然行業(yè)目前整體面對的挑戰(zhàn)不少，但也只有熬過去才能看到希望。