??文具巨頭得力又出手了。

??11月27日，寧波拍賣寧?？h西店鎮(zhèn)19-73地塊，地塊起價(jià)2.85億元，起始樓面價(jià)3300元/平方米。最終由寧波錦瀾置業(yè)有限公司（得力地產(chǎn)）以底價(jià)競(jìng)得該地塊。

??這是得力半個(gè)月內(nèi)第三次出手。

??11月14日，湖州長(zhǎng)興縣兩宗住宅地塊出讓，均由長(zhǎng)興璟和置業(yè)有限公司（得力地產(chǎn)）競(jìng)得，總成交價(jià)11.7億元。

??在品牌房企縮減拿地的當(dāng)下，得力地產(chǎn)的投拓力度受到關(guān)注。從其拓儲(chǔ)的城市不難看出得力多年來(lái)始終堅(jiān)守“陣地”，除了在總部大本營(yíng)寧波寧?？h深耕之外，浙江的湖州、臺(tái)州也是其重要戰(zhàn)場(chǎng)。

??最近兩年，得力地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額仍位居高位。在克爾瑞浙江發(fā)布的“2024年1～10月湖州房企銷售排行榜”中，得力房產(chǎn)以14.47億元銷售額拿下權(quán)益榜TOP2、流量榜和全口徑榜的TOP3，與排在其前面的濱江集團(tuán)、綠城中國(guó)只相差約5億元和1億元。

??在“止跌回穩(wěn)”定調(diào)下，樓市成交量回暖以一線城市為主，外溢效應(yīng)尚不明顯。得力地產(chǎn)高溢價(jià)重倉(cāng)三四線城市能否更加“得力”值得關(guān)注。

??得力地產(chǎn)內(nèi)部人士告訴記者，公司側(cè)重于打磨產(chǎn)品，對(duì)外營(yíng)銷宣傳做的比較少，拿地的這幾個(gè)城市都有得力的項(xiàng)目，也形成了得力的品牌效應(yīng)。當(dāng)?shù)乩习傩毡容^認(rèn)得力的產(chǎn)品，所以項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。

??三四線高溢價(jià)拿地

??得力地產(chǎn)被外界關(guān)注緣于其逆勢(shì)高價(jià)在三四線城市拿地。

??11月14日，湖州長(zhǎng)興縣龍山新區(qū)25號(hào)道路東側(cè)B-1、B-2兩宗住宅地塊成交，均由長(zhǎng)興璟和置業(yè)有限公司（（得力房產(chǎn)））競(jìng)得。

??其中，龍山街道25號(hào)道路東側(cè)B-1地塊出讓面積4.47萬(wàn)平方米，起始價(jià)4.56億元。最終經(jīng)過13輪競(jìng)價(jià)，以總價(jià)4.8億元成交，溢價(jià)率5.26%，樓面價(jià)9647元/平方米；龍山街道25號(hào)道路東側(cè)B-2地塊出讓面積約5.99萬(wàn)平方米，起始價(jià)6.3億元，經(jīng)過26輪競(jìng)價(jià)，以6.9億元總價(jià)成交，溢價(jià)率9.52%，樓面價(jià)10021元/平方米。

??“寧海和長(zhǎng)興都是得力地產(chǎn)深耕區(qū)域，半個(gè)月拿3塊地也是補(bǔ)倉(cāng)之舉?！闭憬撤康禺a(chǎn)市場(chǎng)人士表示，得力在西店鎮(zhèn)項(xiàng)目基本售罄，在長(zhǎng)興約有5個(gè)住宅項(xiàng)目，固守“大本營(yíng)”自然要保證項(xiàng)目供應(yīng)。

??長(zhǎng)興縣建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，長(zhǎng)興土拍熱度回升，一方面因地塊本身優(yōu)質(zhì)，另一方面則是受政策集中釋放影響，說明房企投資信心正在逐步恢復(fù)，這對(duì)全市房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說，有著積極作用。

??與上述地塊一路之隔的是得力地產(chǎn)去年5月29日以總價(jià)6.49億元競(jìng)得的25號(hào)道路東側(cè)F地塊，溢價(jià)率達(dá)12.85%，稍遠(yuǎn)處還有得力·云麓灣項(xiàng)目。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)，得力地產(chǎn)已拿下6宗地塊，拿地金額約24億元。其中有4塊地都在寧海縣，摘得的地塊溢價(jià)率普遍偏高。

??最高的是10月16日以2.08億元競(jìng)得的寧波寧海縣躍龍街道22-12地塊，20分鐘內(nèi)154輪競(jìng)價(jià)，溢價(jià)率高達(dá)77.02%，樓面價(jià)11698元/平方米，也是當(dāng)月浙江省成交宅地最高溢價(jià)率。

??有網(wǎng)友評(píng)論：“有得力在，別的企業(yè)是不可能拍到的，因?yàn)閷幒５昧橥酢！?/p>

??今年5月29日，經(jīng)過101輪角逐，得力地產(chǎn)以6.4億元競(jìng)得寧?？h躍龍街道原客運(yùn)總站南地塊，溢價(jià)率達(dá)15.11%。

??上述浙江某房地產(chǎn)市場(chǎng)人士認(rèn)為，得力地產(chǎn)內(nèi)在有補(bǔ)倉(cāng)的強(qiáng)烈需求，也有保規(guī)模的需求。在流速有保障，背靠得力集團(tuán)的資金支持，還是能有微利的。

??不只是今年，2023年得力地產(chǎn)也是逆勢(shì)加倉(cāng)動(dòng)作頻頻，全年拿地超10宗，耗資約50億元。僅在湖州，得力地產(chǎn)就拿了5宗地塊，溢價(jià)率分別達(dá)到12.85%和30.69%。

??某房企內(nèi)部人士表示，得力地產(chǎn)的投資策略比較聚焦，在自身優(yōu)勢(shì)區(qū)域落子更有市場(chǎng)，但也對(duì)拿地提出了更高要求，即便地價(jià)追高，也要持續(xù)在寧波、湖州等縣市擴(kuò)儲(chǔ)。所以在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整之際，得力地產(chǎn)利潤(rùn)也將承壓。

??固守“大本營(yíng)”

??得力地產(chǎn)，誕生于浙江寧波寧?？h，是當(dāng)?shù)氐闹髁Ψ科笾?，高峰期在寧海縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率達(dá)到80%，民間也將寧?？h戲稱為“得力縣”。

??實(shí)控人婁甫君，是得力集團(tuán)的老板，也是浙江億萬(wàn)富豪之一。

??在今年9月份發(fā)布的“2024中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，得力集團(tuán)以營(yíng)收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企。

??公開資料顯示，婁甫君在創(chuàng)辦了得力集團(tuán)并將文具產(chǎn)業(yè)做到行業(yè)頭部后，于2004年正式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。在20年發(fā)展歷程中，得力地產(chǎn)幾乎未與其他房企有過合作，甚至連財(cái)務(wù)投資入股都很少見。

??股權(quán)穿透后，得力地產(chǎn)旗下目前有6家子公司處于存續(xù)狀態(tài)。其中得力地產(chǎn)100%持股寧海寧房置業(yè)、臺(tái)州得力房地產(chǎn)、長(zhǎng)興得力房地產(chǎn)、寧波錦瀾置業(yè)和寧波得力酒店管理。湖州得力房地產(chǎn)由得力地產(chǎn)持股90%。

??從成立之初，得力地產(chǎn)就表現(xiàn)出了對(duì)長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)的偏愛。

??在得力地產(chǎn)的投拓版圖上，寧波、湖州、臺(tái)州等是其主要“陣地”。尤其在寧波寧?？h，無(wú)人不知得力地產(chǎn)。當(dāng)?shù)厝耸勘硎?，“在寧海，得力的樓盤無(wú)處不在，得力地產(chǎn)在寧海幾乎形成壟斷，外來(lái)房企很難進(jìn)入城區(qū)?！?/p>

??從2017年起，得力地產(chǎn)項(xiàng)目金額在寧海新房市場(chǎng)所占份額從47%上升到2021年末的80%，均為得力地產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)。也就說，寧海成交的新房中，十之七八都是“得力造”。

??在中指研究院發(fā)布的“2024年1～10月寧波房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售業(yè)績(jī)排行榜”上，得力地產(chǎn)以30.9億元的權(quán)益銷售額位居第五，權(quán)益占比100%。在這個(gè)榜單中，權(quán)益銷售額超過30億元的房企還有綠城中國(guó)、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)和保利置業(yè)。

??在湖州，得力地產(chǎn)從主城，到長(zhǎng)興，再到廣德，開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，甚至已發(fā)展成當(dāng)?shù)劁N售前三的領(lǐng)軍房企。今年前11個(gè)月，得力地產(chǎn)以16.56億元銷售額包攬湖州全口徑銷售額榜和權(quán)益金額銷售榜兩項(xiàng)亞軍，僅次于濱江集團(tuán)。

??“得力堅(jiān)守這些市縣的同時(shí)也堅(jiān)守品質(zhì)，這么多年始終專注于做產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，但得力不擔(dān)心實(shí)景現(xiàn)房銷售，靠品質(zhì)贏得市場(chǎng)口碑?！鄙鲜龅昧Φ禺a(chǎn)內(nèi)部人士表示。

??在外界看來(lái)，盡管民營(yíng)房企飽受流動(dòng)性壓力，但得力地產(chǎn)背靠得力集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)正在悄然崛起。對(duì)土地市場(chǎng)的逆勢(shì)投資，讓得力地產(chǎn)凸顯了存在感，但保增長(zhǎng)不易。

??實(shí)際上，在房地產(chǎn)行業(yè)格局重塑之際，一批如婁甫君同樣低調(diào)的實(shí)業(yè)大佬們正逆勢(shì)加碼房地產(chǎn)，這其中有做防水的東方雨虹老板李衛(wèi)國(guó)、做紡織的江蘇亞倫老板劉伯香，以及生產(chǎn)紐扣的偉星集團(tuán)老板章卡鵬等。

??他們擁有充實(shí)的資金積累和現(xiàn)金流補(bǔ)充能力，也為旗下地產(chǎn)公司發(fā)力土拍提供了充足的“彈藥”。但機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)相隨，高溢價(jià)固守三四線甚至縣級(jí)城市，在市場(chǎng)低谷期能否順利變現(xiàn)盈利是關(guān)鍵。