??由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海易居房地產(chǎn)研究院共同主辦的房地產(chǎn)TOP500測評成果發(fā)布會日前召開，會上發(fā)布的《2024中國房地產(chǎn)企業(yè)代建綜合能力TOP30》榜單顯示，代建頭部企業(yè)強者恒強，表現(xiàn)穩(wěn)定，金地管理憑借在代建領域的品牌積淀與突出表現(xiàn)，穩(wěn)居代建三強。

??從研究數(shù)據(jù)來看，2024年代建新拓規(guī)模創(chuàng)下歷年新高，全年新增代建規(guī)模30強企業(yè)總計獲得委托項目規(guī)模達到2.05億平方米，其中代建三強企業(yè)（綠城管理、藍城集團、金地管理）2024年新拓規(guī)模占比超30%，意味著代建三強企業(yè)占據(jù)三分之一市場（據(jù)代建TOP30企業(yè)新拓規(guī)模統(tǒng)計），公開招標市場中標數(shù)量處于遙遙  領先的地位。

??代建三強領先行業(yè)的市場占有率，印證了眾多委托方在抉擇時，更加信賴頭部企業(yè)，這既源于其卓越的價值創(chuàng)造能力，也更依賴于企業(yè)具備完善的代建服務體系支撐。

??一方面，代建企業(yè)為委托方兌現(xiàn)價值的核心指標之一，是由銷售能力體現(xiàn)，2024年，代建三強企業(yè)的銷售規(guī)模約占整體銷售規(guī)模的57.7%（據(jù)2024年代建TOP22企業(yè)銷售規(guī)模排行榜統(tǒng)計），超過半壁江山。其中，金地管理代建項目銷售金額達177.1億元，位列行業(yè)前三強，價值創(chuàng)造能力突出。

??另一方面，代建的本質(zhì)是服務，代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標可以檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復訂機會成功率、在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現(xiàn)“兩高一低”的特征。2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），解約率維持在極低水平，僅為2.75%，業(yè)務完成率非常高，足以體現(xiàn)金地管理領先的代建服務水平及履約能力。

??更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標，共同印證了市場及委托方對金地管理價值創(chuàng)造能力及服務成果的高度認可與信賴。

??對委托方而言，選擇頭部代建企業(yè)意味著品牌、團隊、體系、資源等多重保障，選擇風險更低，更值得信賴。

??由此可見，代建企業(yè)頭部效應明顯，代建三強企業(yè)繼續(xù)強化綜合能力，業(yè)務版圖與品牌知名度顯著超越同行。

??在本次測評中，金地管理作為國內(nèi)較早布局代建領域的頭部企業(yè)，持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展，在本次測評中獲得“2024中國房地產(chǎn)企業(yè)代建綜合能力TOP3”、“2024中國房地產(chǎn)優(yōu)秀商業(yè)代建企業(yè)”、“2024中國房地產(chǎn)優(yōu)秀資本代建企業(yè)”三大獎項，已連續(xù)多年躋身中國房地產(chǎn)代建企業(yè)綜合能力排名的前三強。

◎“2024中國房地產(chǎn)企業(yè)代建綜合能力”獎項證書

◎金地管理位列“2024中國房地產(chǎn)企業(yè)代建綜合能力”TOP3

◎“2024中國房地產(chǎn)優(yōu)秀商業(yè)代建企業(yè)”獎項證書

◎“2024中國房地產(chǎn)優(yōu)秀資本代建企業(yè)”獎項證書

??在業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展過程中，金地管理始終堅守價值創(chuàng)造與服務至上的理念，構建了行業(yè)獨特的 “代建三力” 核心能力模型，即通過產(chǎn)品力、服務力、經(jīng)營力，切實踐行價值代建的理念。同時，在行業(yè)率先建立了體系化的服務標準和模型，為委托方提供優(yōu)質(zhì)服務，獲得眾多客戶的信賴，形成“兩高一低”（客戶滿意度高、項目復訂率高、合作解約率低）的顯著優(yōu)勢，彰顯出企業(yè)領先地位與競爭力。

??1、管理規(guī)模連續(xù)六年穩(wěn)步提升，綜合實力穩(wěn)居代建三強

??金地集團的代建業(yè)務始于2006年。自2018年起，金地管理作為金地集團旗下專屬經(jīng)營代建業(yè)務的子公司，在深圳設立總部，深耕代建行業(yè)多年，金地管理代建業(yè)務優(yōu)勢顯著，贏得了市場的廣泛認可與委托方的信賴。

??一是豐富的代建經(jīng)驗：自布局代建領域以來，金地已積累了近二十年的豐富經(jīng)驗，形成了成熟的項目管理體系、廣泛的上下游資源網(wǎng)絡、龐大的客戶基礎、卓越的市場口碑以及專業(yè)的人才梯隊；

??二是專屬的經(jīng)營平臺：2018年金地管理公司正式成立，專注于代建領域的深耕細作，不斷提升代建能力與體系化建設；

??三是獨特的混合所有制優(yōu)勢：金地管理融合了國企的合規(guī)自律與市場化運營的高效靈活，形成了企業(yè)體制獨特的競爭力；

??四是堅持直營模式：金地管理所有項目均由直屬團隊進行開發(fā)管理，確保服務標準的一致性和服務質(zhì)量的均好性，助力委托方實現(xiàn)目標，共創(chuàng)價值。

◎金地管理四大優(yōu)勢

??正是基于房地產(chǎn)開發(fā)管理體系和資源整合能力，金地管理為不同領域的委托方提供商業(yè)代建、政府代建、資本代建三大基礎業(yè)務，及提供駐場式項目管理及非駐場式顧問咨詢兩類服務。

??圖：金地管理定制化項目開發(fā)管理服務

??資料來源：金地管理提供

??憑借深厚的品牌底蘊和強大的專業(yè)實力，金地管理在全國商住、商辦、政府代建等多個領域均取得了顯著成就，實現(xiàn)了多元業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，業(yè)務規(guī)模持續(xù)穩(wěn)健擴張。

??深耕細作，廣拓版圖。截至2024年末，金地代建業(yè)務已布局全國超60座城市，累計簽約管理面積超3831萬平方米，同比增長33%。值得一提的是，在全國化擴張中，金地管理深耕高能級城市，戰(zhàn)略布局聚焦主要城市群、一二線城市及重點三線城市。其中有3個及以上項目的深耕城市達到19個，包括一線城市上海、廣州、深圳，還有杭州、成都、天津、武漢等核心二線城市，以及嘉興、臺州、紹興等三四線城市。這種深耕布局，不僅能提高企業(yè)盈利能力和抗風險能力，還能有效發(fā)揮深耕優(yōu)勢，提升管理效率，提供更優(yōu)質(zhì)服務，為委托方創(chuàng)造更大價值與效益。

??圖：金地管理2024年累計簽約管理面積及同比

??資料來源：金地管理官網(wǎng)、官微

??圖：金地管理布局城市情況

??資料來源：金地管理提供

??業(yè)務類型上以商住物業(yè)為主、商辦項目和公建項目為輔，其中住宅項目累計簽約貨值超3204億元，累計簽約管理面積超2592萬平方米；商辦項目累計簽約管理投資規(guī)模超849億元，累計簽約管理面積超455萬平方米；政府公建項目累計簽約管理面積超 784 萬平方米。

??圖：金地管理累計簽約建面物業(yè)類型分布

??資料來源：金地管理官微，CRIC整理

??面對代建領域日益激烈的競爭和不斷變化的外部環(huán)境，金地管理積極在代建領域持續(xù)開發(fā)探索新賽道，包含代運營業(yè)務、咨詢業(yè)務、存量更新+裝修業(yè)務、項目管理服務、冷庫業(yè)務和資管業(yè)務等。例如淮安盱眙縣冷庫項目、北京東直門存量改造+裝修業(yè)務項目、深圳思摩爾項目管理服務等。隨著新賽道拓展，服務鏈條上下延伸，實現(xiàn)業(yè)務布局的多元化和規(guī)模的持續(xù)增長。

??客戶結構保持高質(zhì)量，推動業(yè)務健康發(fā)展。2024年客戶占比中，政府/國企城投/村集體是金地管理最主要的客戶類型，占比達到72%，其次中小房企占比14%，資方/金融機構占比9%，產(chǎn)業(yè)客戶占比僅4%。從客戶類型來看，金地管理基本涉足了各類委托方的代建業(yè)務，客戶類型豐富對未來繼續(xù)深耕、拓展各類型代建項目有較大助力。

??圖：金地管理客戶類型分布

??資料來源：金地管理官微，CRIC整理

??2、“代建三力”構建核心競爭力，兩高一低”價值代建成果顯現(xiàn)

??代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標可以檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復訂機會成功率和在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現(xiàn)“兩高一低”的特征。

??2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），代建服務獲得委托方認可，成為雙方穩(wěn)定合作的基石。

??與此同時，金地管理的在管項目解約率維持在較低水平，僅為2.75%，且多數(shù)是基于戰(zhàn)略規(guī)劃的主動退出，業(yè)務完成率非常高，足以體現(xiàn)金地管理領先的代建服務水平及履約能力。

??更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標，共同印證了委托方對金地管理價值創(chuàng)造能力及服務成果的高度認可與信賴。

??圖：金地管理“兩高一低”關鍵業(yè)績指標

??資料來源：金地管理官微

??“兩高一低”的成果背后，是基于金地管理秉持長期主義理念，始終踐行“價值代建”之道，堅持價值創(chuàng)造與服務并重，構建與代建業(yè)務相匹配的專業(yè)能力和標準化的服務體系，即“代建三力”模型:產(chǎn)品力、經(jīng)營力和服務力，持續(xù)為委托方創(chuàng)造效益。

??如果將代建業(yè)務比喻為受“東家”之托，擔任其“掌柜”角色，那么產(chǎn)品力代表的是掌柜的手藝與品位；經(jīng)營力則代表其財商和資源；服務力則代表操守與規(guī)矩。三者相輔相成，共同構筑金地管理“代建三力”，為委托方帶來更加穩(wěn)健的經(jīng)營效益和更高品質(zhì)的代建服務體驗。

??圖：金地管理“代建三力”示意圖

??資料來源：金地管理官微

• 服務力：提供專業(yè)、高效、透明的代建服務體驗，讓服務兌現(xiàn)生產(chǎn)力

??想要做好代建，必須依靠專業(yè)化、科學化的服務體系去提升核心競爭力，這也是源于代建的“服務”屬性。為提升服務力水平，金地管理創(chuàng)造性地提出了領先行業(yè)的標準化服務體系——“服務金三角”，包括“委托方服務白皮書”、“代建服務質(zhì)量體系”與“委托方駕駛艙”，提升委托方的服務體驗。

??《委托方服務白皮書》作為行業(yè)首創(chuàng)代建服務指南，系統(tǒng)性明確服務內(nèi)容、流程與標準，為委托方提供全周期操作指引。委托方駕駛艙是代建行業(yè)首個為委托方量身打造的經(jīng)營管理信息平臺，實現(xiàn)關鍵指標動態(tài)追蹤與風險預警。《代建服務質(zhì)量體系》是代建行業(yè)首個針對代建服務質(zhì)量的標準化服務體系，對服務階段、服務動作進行整合梳理，包含6大階段，28個服務動作，讓好服務有標準可循，為委托方提供更優(yōu)質(zhì)服務。

??圖：金地管理服務力金三角構建

??資料來源：金地管理官微

• 經(jīng)營力：價值創(chuàng)造融入品牌基因、“代建+”創(chuàng)造全周期價值

??與房企的自有項目運營、可全集團全國范圍內(nèi)進行資源調(diào)配的模式不同，每個代建項目都具有其獨立權屬，且每個委托方的經(jīng)營目標和資源狀況各異。

??代建經(jīng)營力則要求“掌柜”不僅要做好產(chǎn)品，還要控制好成本，保障良好的收益，同時在經(jīng)營過程中幫助東家去解決各種各樣的疑難雜癥的經(jīng)營問題。

??金地管理通過長期實踐，將“價值創(chuàng)造”理念融入品牌基因，具備精細化的全過程運營管理能力，以核心優(yōu)勢賦能土地開發(fā)，為委托方在品牌、體系、資本、資源以及團隊五個方面進行賦能；以專業(yè)管理創(chuàng)造增值效益，在設計、品質(zhì)、進度、合規(guī)、成本以及營銷六個方面為委托方創(chuàng)造效益。例如，在項目經(jīng)營端，量身定制了多專業(yè)協(xié)同機制與經(jīng)營服務體系，既維持項目高溢價，又促進快速去化，有效達成“量價雙收”，核心要素是做到項目定位好、質(zhì)量好、品效好和賣得好。

??同時，依托金地集團豐富的產(chǎn)業(yè)資源和多元化布局，金地管理打造多方位“代建 +”衍生能力，涵蓋代建 + 產(chǎn)業(yè)招商運營、代建 + 長租公寓、代建 + 融資顧問、代建 + 物業(yè)服務、代建 + 體育、代建 + 康養(yǎng)等，通過資金匹配、前期規(guī)劃、開發(fā)管理、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)運營等，提供項目全生命周期服務，為委托方創(chuàng)造更長鏈條的服務價值。例如基于金地集團打造的旗下長租公寓品牌“草莓社區(qū)”，金地管理也有足夠的能力為委托方在長租公寓運營方面提供相關服務，打造“代建+長租公寓運營能力”。

??依托金地集團多元業(yè)務資源的沉淀與積累，金地管理在“代建+”上具有全方位服務的能力。例如金地管理在為商辦或產(chǎn)業(yè)園項目提供代建服務的過程中，可以提供包括但不限于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、開發(fā)管理、產(chǎn)業(yè)招商和園區(qū)運營等不同階段的服務。

??在項目開發(fā)和運營方面的專業(yè)服務外，金地管理還積極構建項目方與資金方之間的溝通橋梁，提供全面的“代建+融資顧問”服務。目前，該類服務已在多個城市成功落地，有效協(xié)助項目方獲得了必要的資金支持，同時為資金方匹配了優(yōu)質(zhì)的投資機會，實現(xiàn)了項目方、資金方以及代建方之間的互利共贏，促進整個項目生態(tài)的健康發(fā)展。

• 產(chǎn)品力：靈活創(chuàng)新，量身定制產(chǎn)品解決方案

?產(chǎn)品是代建服務的終端載體，其重要性不言而喻。在代建領域，得C端者得B端，只有打動得了小業(yè)主，才有可能打動委托方。

??金地管理依托金地集團成熟產(chǎn)品體系，提供“褐石”“名仕”“風華”“格林”“峯”和“御”六大產(chǎn)品系列，滿足不同消費價值觀和不同家庭生命周期的購房者需求，同時結合代建業(yè)務特色進行靈活創(chuàng)新和應用，為各類委托方提供量身定制的產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)項目經(jīng)營價值。

??專業(yè)創(chuàng)造價值，服務贏得信賴。金地管理堅守價值代建之道，以“代建專家”的極致追求，不斷完善代建企業(yè)的能力體系建設，與多方共同攜手，實現(xiàn)價值共贏，為行業(yè)和社會的持續(xù)健康發(fā)展做出積極貢獻。

??圖：金地管理各業(yè)態(tài)部分項目案例展示

??圖：金地管理商住領域部分項目案例展示

??圖：金地管理商辦領域部分項目案例展示

??圖：金地管理政府代建領域部分項目案例展示