??“售樓處1月開放至今銷售已經(jīng)破億元，每個(gè)月都能超額完成任務(wù)。”

??“一季度項(xiàng)目認(rèn)購1.22億元，銷售125套，超過預(yù)期目標(biāo)25%?！?/p>

??“一季度銷售3.7億元，業(yè)績已超額完成160%，每個(gè)月的銷售額都在往上走?！?/p>

??“隨著利好政策相繼落地，很多剛需群體選擇出手，一季度二手房成交量同比去年大幅度提升。”

??近日，多位業(yè)內(nèi)人士向中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示，春節(jié)過后哈爾濱樓市熱度持續(xù)升溫。新房方面，改善客戶出手果斷，不少樓盤多次提價(jià)并超額完成任務(wù)；二手房方面，剛需客戶不再觀望，帶看數(shù)量明顯增多，成交周期也普遍縮短。

??市場回暖，新房價(jià)格也隨之上揚(yáng)。2月份，哈爾濱新建商品房價(jià)格環(huán)比上漲0.3%，結(jié)束了長達(dá)19個(gè)月的連跌態(tài)勢。

??哈爾濱市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，哈爾濱主城六區(qū)共成交住房13435套，同比上漲6.06%；成交面積約為1130127平方米，同比上漲4.43%。剛剛過去的一季度，在利好政策頻出與政府補(bǔ)貼多重影響下，哈爾濱新房、二手房市場都迎來了“小陽春”。

??“看好了就出手”

??陳娜、劉冬、石磊都在3月份購買到了心儀的房子。

??為了女兒上學(xué)，陳娜早有購買學(xué)區(qū)房的打算，3月份參加房展會(huì)期間，她看中了中海云麓公館的公寓產(chǎn)品，民水民電，總價(jià)不高，最主要的是，對口學(xué)校為繼紅小學(xué)哈西第二校區(qū)，屬于哈爾濱的熱門名校，沒有多挑選，陳娜從咨詢到交錢一氣呵成，“早點(diǎn)買下來早安心。”

??和陳娜不同，劉冬打算改善一下目前的居住環(huán)境，孩子出生后，老人過來幫忙照顧，原本的二居室有點(diǎn)住不下了。在看了3個(gè)月房，經(jīng)過反復(fù)對比后，劉冬最終選擇了在昆侖賦買房，“我本身就喜歡游泳，小區(qū)設(shè)計(jì)了游泳館，加上戶型設(shè)計(jì)也挺滿意，現(xiàn)在利率降了，還款壓力小，加上最近買房還有額外1萬元補(bǔ)貼，就抓緊下定了?！?/p>

??石磊的看房經(jīng)歷則更為漫長，從2年前就有了換房的打算，買房的心理價(jià)位是80萬元，看來看去始終沒有滿意的房子。“要么是看中的要價(jià)太高，要么是小區(qū)和配套不滿意?！笔诒硎?，今年3月份，他在房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士的推薦下，看中了紫金城小區(qū)的一套二手房，最終以95萬元入手了這套房子。

??連日來，中國房地產(chǎn)報(bào)記者也采訪了多名購房者，打算換房改善的購房者占比60%，為子女購置學(xué)區(qū)房的占比20%。超半數(shù)購房者表示，現(xiàn)在的房貸利率和首付比較低，加上購房補(bǔ)貼，如果看中了房子會(huì)很快出手。

??多項(xiàng)目超額完成任務(wù)

??記者在采訪中還了解到，相比價(jià)格而言，購房者現(xiàn)在更為關(guān)注項(xiàng)目的居住品質(zhì)和周邊配套，一季度熱銷的項(xiàng)目中，大部分都是主打高品質(zhì)的改善型產(chǎn)品，雖然多次上調(diào)價(jià)格，但仍得到購房者青睞。

??作為哈爾濱市松北區(qū)稀缺的低密度純洋房產(chǎn)品，銀河壹號(hào)首府項(xiàng)目自問世以來便廣受市場關(guān)注?！?月1日售樓處正式開放，目前銷售額已經(jīng)破億元，基本上每個(gè)月都超額完成了任務(wù)。”項(xiàng)目營銷總監(jiān)田一書告訴記者，不少周邊社區(qū)打算換房改善的客戶成為項(xiàng)目購房主力軍，春節(jié)后項(xiàng)目已經(jīng)兩次上調(diào)價(jià)格，均價(jià)已上漲了700元/平方米，“五一”左右樣板間開放后價(jià)格可能還會(huì)上調(diào)，“從項(xiàng)目自身來看，對于未來的市場還是充滿信心的，希望政府多推出階段性的展會(huì)，出臺(tái)一些利民政策，老百姓還是比較認(rèn)可的?！?/p>

??作為哈爾濱改善型樓盤的典型，匯龍·宸樾壹號(hào)院同樣在一季度取得了優(yōu)異成績?！?月份市場普遍冷淡，從春節(jié)后開始，業(yè)績一直往上走，2月份我們成交了99套，3月份成交了128套，單月銷售額突破2億元，一季度總銷售達(dá)3.7億元，任務(wù)完成率在160%以上。價(jià)格方面進(jìn)行了幾次上調(diào)，漲幅在400元~500元/平方米。”匯龍·宸樾壹號(hào)院項(xiàng)目營銷總監(jiān)李筱雅告訴記者，目前一期整體去化率已達(dá)80%，二期在籌備之中，“我們正在全國尋找好的設(shè)計(jì)院，二期會(huì)整體做進(jìn)一步升級(jí)，預(yù)計(jì)六七月份面世?！?/p>

??認(rèn)購1.22億元，銷售125套，超額25%完成銷售目標(biāo)，這是東方庭園在一季度交出的答卷。項(xiàng)目案場經(jīng)理宋清印告訴記者，他們預(yù)判到春節(jié)后市場會(huì)有一波熱度，在銷售方面進(jìn)行了大量工作，包括推出特價(jià)房引流，定期舉辦暖場活動(dòng)，認(rèn)購滿50套抽出5名幸運(yùn)購房者贈(zèng)送5萬元購房補(bǔ)貼等，成功吸引了大量購房者的目光?！邦A(yù)計(jì)二季度市場熱度會(huì)弱一些，項(xiàng)目將主推雅園高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)新品關(guān)注度會(huì)比較高，我們也會(huì)推出更有力的政策和促銷動(dòng)作?！?/p>

??“3月份上半月項(xiàng)目到訪600組，下半月到訪量增加到1000多組?！蓖瑯又鞔蚋叨烁纳频睦鲑x項(xiàng)目經(jīng)理李久陽介紹，他們在3月份銷售100多套，銷售額超過1.6億元，成績斐然。

??二手房成交周期縮短

??二手房市場“小陽春”亦如約而至。

??“從業(yè)10年左右，感覺這兩年二手房市場要比以前好很多，買方和賣方心理差距沒那么大了?！惫枮I一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉金鳳告訴記者，剛剛過去的3月份，她售出了5套二手房，成為了所在門店的銷冠。

??有著“銷售狂人”之稱的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李雪丹每天要打200多個(gè)電話，每個(gè)月帶看量最高達(dá)到80組，在她看來，近兩個(gè)月購房者人的購房欲望更強(qiáng)一些，出手也更果斷了。

??“1~2月份，哈爾濱二手房市場非常好，成交量同比去年提升了接近80%；3月份成交量同比提升約30%。每個(gè)月都有近千套成交。”大盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤告訴記者，與以往改善群體占比較高不同，今年一季度，因?yàn)槔谜哳l出，剛需群體紛紛出手購房，比例已經(jīng)超過60%，“買婚房的明顯多了，成交周期也明顯縮短，以往從掛牌到成交，平均周期約為20天到1個(gè)月，現(xiàn)在一般15天到20天左右就能成交。”

??市場的繁榮也推動(dòng)了房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張，“一季度我們已陸續(xù)新增近30家門店，今年計(jì)劃比去年業(yè)績增長20%?！焙戮袄け硎?。

??驕陽地產(chǎn)運(yùn)營副總經(jīng)理王微娜同樣表示，一季度二手房市場成交量同比去年上升了約18%，月均成交量達(dá)到了600~700套，剛需客戶明顯增多，因?yàn)槔实?、首付比例降低，促進(jìn)客戶加快了出手速度，不少客戶從到訪到成交只要7天左右。

??市場止跌回穩(wěn)

??2024年以來，哈爾濱市從供需兩端協(xié)同發(fā)力，圍繞強(qiáng)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)、延長優(yōu)化補(bǔ)貼舉措、提高住房品質(zhì)、擴(kuò)大金融扶持力度等方面，出臺(tái)了一系列政策文件，推動(dòng)56個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入融資支持“白名單”，授信金額198.04億元，放款金額170.86億元，為房地產(chǎn)注入“活水”，有效保證了項(xiàng)目建設(shè)和交付。

??哈爾濱市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在多重利好因素加持下，哈爾濱市商品房市場呈現(xiàn)短期止跌企穩(wěn)跡象。網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至2月，哈爾濱市商品房銷售面積、金額、價(jià)格較2024年同期增速均由負(fù)轉(zhuǎn)正，全市9區(qū)9縣（市）新建商品房銷售面積45萬平方米，同比增長8.8%；金額35.6億元，同比增長21.4%；均價(jià)7901元/平方米，同比增長11.6%。

??剛剛過去的3月份，哈爾濱主城6區(qū)成交面積21.6萬平方米，環(huán)比上漲69%。

??3月15日~31日，哈爾濱開啟“春綻爾濱 惠享安家”新建商品房促銷活動(dòng)，個(gè)人購買參加活動(dòng)的55個(gè)新建商品房項(xiàng)目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商業(yè)、辦公、公寓），每套可獲10000元惠民購房補(bǔ)貼。哈爾濱住房公積金管理中心將二套房公積金貸款最低首付款比例從30%降至20%。

??多重優(yōu)惠政策疊加，點(diǎn)燃了群眾的購房熱情?；顒?dòng)期間，哈爾濱主城六區(qū)新建商品房銷售面積達(dá)17.72萬平方米，銷售套數(shù)1622套，銷售金額達(dá)17.94億元，新建商品房銷售關(guān)鍵指標(biāo)全面向好，銷售面積、金額及價(jià)格增速均較2024年同期呈現(xiàn)增長態(tài)勢。